《销售智慧》现场笔记-九维的渴望
进入渴望的九维：时间、空间、角度
一、成长——与时俱进
1、销售人员最大的忏悔：就是用一种固化的状态活在企业的不同阶段
2、在婚姻中一方不成长，就是对婚姻最大的背叛。
3、爱情的本质是新鲜，新鲜的背后是变化。喜新厌旧是人性决定的！
a、一个幸福的女人，一定变幻莫测，让男人永远探索不完。
b、一个幸福的家庭永远装修不完。青春不是一种年华，而是一种心境。（窗帘、沙发套、床单，画框）
女人三大功能：相夫、教子、职场。女人的天性，孕育俗称本宫。
二、业绩
业绩是销售员的生命，我拥有再多的才华，都必须显现在业绩上。
1）业绩才能孕育出业绩（成功才能孕育出成功）业务员需要业绩来激活。
2、身为销售管理者，必须尽快帮助组员出业绩。
业绩目标为无效目标！！！业绩目标为无效目标！！！业绩目标为无效目标！！！
三、团队
业绩的背后是团队
团队的背后是心态
心态的背后是文化
文化的背后是信仰
信仰的背后是重复
重复——信仰——文化——心态——团队——业绩
思考：在我的团队中每天都重复着什么？
公司的每一个活动都是人为设计的。勇敢的人，置身市场，市场的规则
四、孩子
教育的核心不在于管教，核心在于引导（加持）
A、引导伟大的梦想
1、梦想是孩子的灵魂，要像呵护生命一样呵护好孩子的梦想。
2、要顺着孩子梦想的方向，把他发射到他想去的轨道，而不是父母想去的地方。
3、一个孩子有梦想不可能坏到哪里去，没有梦想也好不到哪里去。
孩子是社会的孩子。鱼缸法则。
B、引导激情有活力。
孩子的调皮一旦被压抑，天性开始泯灭，和谋杀没有区别。
保护好孩子的天性。
C、引导责任
看一个人是否成熟，就看他有没有学会承担责任。
D、引导勇敢 勇敢的背后是恐惧
所有职场人的不幸，职场人所有的不幸，都是因为内心的恐惧。成吉思汗，屠城——引发恐惧
思考：恐惧来源于什么？
强者经验恐惧，弱者被恐惧打败！
E、引导感恩
给孩子再多，都不如帮孩子设计经历和体验
观世界，才能有世界观-阅人无数，才能有人生观
让孩子从小体验到拥有财富，让孩子体验到赚钱的快感
自信来自于优越感，同时也来源于设计。
一个追求完美的人，享受的是残缺的人生。一个享受残缺的人，是完美的人生。
五、伴侣
在婚姻中是一方依附于另一方能幸福还是彼此独立自我的存在能幸福？
以爱的名义囚禁对方。宠爱到宠物。
1、真正的爱情，是透过一个人发现一个更加辽阔的世界，而不是因为一个人放弃自己的世界。
2、婚姻是彼此依赖，共同成长，互相成就。支持对方。
六、父母 当我成长的速度，比不过父母亲老去的速度时，悲剧即将上演。
孝的三种境界：
1、小孝是陪伴。
2、中孝是传承
3、大孝是超越——成为父母的骄傲
具体操作：
1、养父母之身——就是用有形的物质供养父母。
2、养父母之心——就是让父母开心、放心、舒心。
3、养父母之志——帮父母了却心愿。
七、物质
我只要还活着，说白了就是想让自己生活的体面一点。
有了才无所求。
业务员免费使用公司的车半年。
激发业务员对物质的渴望。没有触动，就没有改变。颓废。寻找感动：名车、名表、生小孩
八、休闲
全世界走一转，眼界，格局，胸怀变大。
作业：身为销售人员，必须每年为自己定三个人生第一次。年初计划。
憧憬，充满希望，新鲜感
老板带团队-员工第一次出国旅游
文化墙：我的第一次……
九、健康 在生场重病之后，才会觉醒
1、当体能跟不上的时候，心中所想一切都将沦为心有余而力不足。
2、当体能跟不上的时候，对他人所有爱的表达，都将成为最大的谎言。
3、一个不爱惜自己身体的人，是最大的骗子。
4、地球上还有什么比我还在地球上更值得庆祝的。
健康是1，其余都为0
健康来自于良好的生活习惯
抽烟，吃宵夜****
早晨先喝温开水，再刷牙，洗脸。
5—7点，被尿憋醒，正常的。
7-9点，阳气十足，冲冷水（10-30）女人也可以随时冲澡，晚上冲热水。
早晨不起床，抗阳气，熬夜，耗阳气。
通过进入渴望的九维，生成我日常生活工作的三大支出：
A、生活保障
1、吃饭
2、穿衣
3、交通
4、住房（水电煤）
5、通讯
6、基础日化
B、情感
1、男女朋友间的礼物
2、礼金，红白喜事
3、孝金
4、医疗保健
5、子女教育
6、公共应酬
C、精神
1、学习
2、旅游
3、嗜好（装备）
业绩目标为无效目标。收入目标才是真正有效目标。
背后的玄机是：业绩是公司的，只有收入才是自己的。公司管理团队，只订收入目标。
销售人员如何使用：
1、根据三大支出，核算出为确保我的品质生活，本月最低支出额
2、再根据公司销售薪酬方案，倒推出本月保底业绩
收入目标与业绩目标换算表。
经营人，就是向内经营渴望，向外经营环境。
