乘风破浪的姐姐如何练成之人脉积累

      近期最火的综艺节目非《乘风破浪的姐姐》莫属了吧？当看到芒果TV APP上显示15亿次的播放，我忍不住点进去看看到底为什么这么吸引人。娱乐圈这么多漂亮女明星出境固然是火爆的重要因素，他展现的女生当自强的价值观引发了大家共鸣也是持续火热的重要原因。

       想想我们也都到了三十而立的年纪，我们的精力已经比不上年轻人，难得熬个夜，后面几天工作都不在状态；一到下班时间家里的小神兽就开始召唤，想在家加个班几乎是不可能的；家里的老人身体也大不如前……除了工作多做了几年，其余我们的优势又在哪里？

      俗话说“长江后浪推前浪“，如果不认真做好职业规划，”前浪拍死沙滩上“就是我们的写照。哪些是我们要认真规划的呢？行业知识专业技能这些是基础就不累赘了，人脉圈、沟通表达能力、工作效率、批判性思维等软实力非常重要，一旦具备这些可迁移能力，绝对会让你在职场风生水起。

      今天我们重点来谈谈人脉积累。根据斯坦福大学教授马克·格兰诺维特的研究，人际关系根据心理距离的远近，分为强联系和弱联系。人们往往以为强联系更能帮助我们，但事实上不在同一个圈子的“泛泛之交“因为拥有信息差更能帮助你。

      记得三年前艾迪还是我们的全案公司，当时的服务感觉虽然很努力但创意平平无奇，但是近年来几个活动做的非常不错，比如最近的《5G摆摊致富经》将5G与地摊经济这个全民热点结合，通过优秀的文案、导演、演员等将这部视频推向了高潮，仅仅XX联通、中国联通、电影集中营三个新浪微博账号的视频观看量就超过了200万。究其原因，艾迪能成功就在于他的资源整合能力上，他深耕各类品牌圈，找到了最优秀的行业顶级人才，通过叠加优势，提升了自己公司的整体实力。

      三十而立，你是否已经积累了一定的人脉关系，大多数情况下都有迅速找到自己所需的人？如果你早就开始人脉积累，恭喜你，相信你在目标领域已经领先很多人，如果你还之前还没关注人脉积累，那从现在开始也不迟，赶紧跟我一起行动吧。

那如何强化人际交往能力呢？

        首先还是明确目标。通过上半年的梳理，我还是打算继续留在目前的岗位，既然确定目标就要勇敢走下去。我能提供的是省份联通这个展示舞台，我需要寻找的就是同样做2B宣传的甲方、广告公司、媒介等，希望跟甲方联合宣传提高活动声量，希望寻找优质的广告公司输出高质量的内容，希望寻找垂直媒体提高客户精准性。

        找到目标之后，怎么才能找到这些圈子呢？①熟人引荐，如果身边的朋友有熟悉该领域的人脉资源，让他帮助推荐，往往通过中间人推荐可以降低人与人之间的信任成本，更快建立联系。②线上社群，现在私域流量很火，充分利用人家已经建立的社群，可以精准找到自己的目标对象，当然实力OK的话也可以自己建立社群。③线下活动，通过活动检查清单明确参加自己活动的目的及计划，在活动过程中积极与别人开展交流并预约后续沟通。

        找到圈子之后，如何让大家信任你呢？在圈子运营中有四类角色，分别是节点、专家、明星、助理。节点是把大家连接在一起的人，比如社群的创建者。专家是掌握信息、知识或者资源的人，圈子80%的价值由20%的专家贡献。明星是善于说服的人，不一定是专家，但非常有人格魅力。助理是圈子里提供服务的人，也就是目前我能做的事。这四种角色并非完全割裂，但一定要找好自己的角色并持之以恒，否则没人会记得你。

        为了提高人际交往的效率和质量，非常重要的一点是要建立个人品牌。酒香不怕巷子深，一旦拥有个人品牌，更多你想认识的人会主动找你。认真思考自己想在哪个方面有所建树（目标领域），多问问别人对自己能力的评价，努力想想独属于自己的差异化优势是什么（个人优势），别忘记多想想平常其他人都向你请教什么以及自己可以组合的优势，想清楚这些之后初步确认了自己个人品牌的内容。

        然后需要在匹配的渠道持续的输出，比如我打算在2B宣传方面建立自己的品牌，那我就不断学习这方面的内容，在简书、知乎等平台上持续输出2B宣传的内容，同时在文末添加自己的微信号，吸引这方面感兴趣的人。切记展示的内容不能与我们的目标有冲突，不能一会写2B，一会又因为2C的案例比较热所以转写2C，既然确认目标我们就需要持之以恒。

        当然可能有人说除了拓展人脉资源，是不是还应该盘点下已有的人脉资源？对的，存量往往比增量来的更容易！想想如果一个曾经认识，但好久已经没联系的人，他会付出很大努力来帮助我吗？大多数情况下都应该是不会吧？我们需要在日常就做好人脉的经营，缩短相互之间的心理距离，才有更多可能得到帮助。我们可以重点关注他的朋友圈、微博等社交平台或者通过侧面打听，了解目前他的需求然后主动帮他的忙；或者也可以请他帮个自己一个小忙，通过这两种方式持续与对方产生交互，让我们逐渐成为亲密朋友，当你有事再请他帮忙的时候，被拒绝的可能性就大大降低了。

        赶紧行动起来！根据自己的目标，梳理通讯录里，找出需要最先维护的20%，在微信备注里打上【优先】的标签，每天花半小时左右在这重点维护的名单上，相信这个20%的重点维护对象可以为你带来意想不到的惊喜。

        当然如果你成为了前面文章中提到的圈子里的节点，别人相互之间的依赖你而相互连接，那你对圈子的贡献度和影响力就很大，别人会乐于将朋友介绍给你。

    如果按照上述步骤持续实践1年以上，相信人脉积累必定在你的职场生涯中发挥巨大的正向激励。最后，请大家在评论区谈谈自己人脉积累的目标领域和行动计划，听说在认真输出的人会更加容易成功哦。