成功是有原因的

      每周三的会议，今天听一位同事的经验分享。整个分享过程中大家都全神贯注，听完分享后的反应都是感叹“成功是有原因的。 

      半年会的时候就听过她的工作汇报，听完后我就感叹“神一样的人物。”她的销售数据每个月都是增长，而且重点客户销售数据依然是上涨，几乎不存在起起伏伏的状况。每一个客户似乎都在她的掌控之中。

          今天她分享的是拓展经验。首先了解进货的整个流程，搞清楚这个流程中各个环节的关键人物，然后对这些关键人物逐一公关。让我很震撼的一个事件是，她拜访的一个关键人，起初对她很冷漠排斥。她很会利用周围的关系，通过商业公司的业务员朋友和关键人建立关系，然后通过平时的拜访，了解到客户的需求。聊天得知这个客户的孩子胃不好，吃一个偏方就是鸭子炖毛草根，她就去农村给客户买土鸭，牺牲周末时间，发动全家人到山上给客户挖毛草根，给客户洗干净送到家里。真的是做到了别人都做不到的，才一步步打动了客户。通过不懈的努力打通了各个环节，从众多竞争者中脱颖而出。

      所以就像《真心英雄》的歌词里写的一样，“把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦;不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。”

        不要抱怨生活对你的馈赠太少，没有付出，怎么会有收获;不要羡慕别人收获无数的赞美，鲜花和掌声，你不知道他们经历了什么，付出了多少时间和汗水。要想成功就要做到大多数人做不到的。成功的路其实很宽，因为在成功的路上不断有人在放弃。