职场易“跳”坑之7：看懂博弈，是破局还是入局？

之前笔者写过《职场中的纳什均衡：老板不敢看，员工偷偷看！》一文，对公司中存在的各类博弈，以及博弈各方所采用的策略进行过细致的解读，那么作为新进入者，如何针对这种博弈，确定自己的最优策略?

具体来说，是打破原有的均衡，还是加入其中一方？

先让我们再回顾下职场中的一个博弈画面：

老板不太关注细节，业务员比较强势，这种情况下，销售主管睁一只眼闭一只眼，其他部门的人也不好多说什么，大家似乎形成了一个相对较为稳固的纳什均衡，即没有人愿意改变自己的策略。

销售主管会认为，反正老板也不太关注细节，再说老板对业务员的态度也是左右摇摆，太严厉了，担心业务员接受不了，不严厉的话，又担心纵容他们。

因此销售主管对于业务员的态度，自然也就摸棱两可了，否则主管就是不识时务了。

业务员觉得他们的销售业绩决定着公司的命运，只要有业绩，老板轻易不会把他们怎么样，因此对于公司的规章制度，执行起来很随意，动不动就以制度不合理为由，拒绝执行，如此的理直气壮，作为销售主管来说，也无可奈何。

而其他部门的人，自然也会很识趣，既然以上当事人都如此默契，你情我愿，自己又何必多此一举，向老板打小报告，说销售主管不负责任，业务员嚣张跋扈？

再说，放别人一马，也是帮自己，如果自己有过错，对方或许会念在曾经“手下留情”的份上，而对你格外“照顾”。如此看来，息事宁人的做法，利人利己，何乐而不为？

以上便是神奇的纳什均衡，如果没有外力或游戏规则的改变，这个均衡是很难被打破的。

就如同《皇帝的新衣》，如果那个小男孩不说真话，估计很多人都认为是自己的眼睛有问题，而不会怀疑皇帝真的没有穿衣服。

现在问题来了，面对以上均衡，如果您是一位新加入公司的员工，你是愿意跟他们一样，还是主动打破这种均衡？

这个就要具体分析了。

首先，站在老板角度，员工的这种均衡，是其所不愿意看到的，因为在这场博弈中，员工沆瀣一气，对老板不利。

其次，站在员工角度，不论是销售主管还是业务员，没有人愿意别人打破他们长期以来形成的均衡状态，因为一旦打破，意味着在未来，他们的日子都不好过。

最后，站在第三方角度，这种均衡的主要博弈方是以上两者（销售主管、业务员），均衡的破与不破，对其并没有太大的影响，因为他们本就是无关紧要的看客，只不过，如果这个破局者不依不挠，非要赶尽杀绝，揪出所有博弈方，自己的好日子也就到头了。

所以，如果要打破这种均衡，进行破局，就要考虑到以上博弈三方，面对外来破局者的反应，以及老板的态度。

如果以上三方形成的均衡，很难突破，或者他们会联合起来对付你，或者这种均衡背后是有体制性内因，又或者老板很容易被他们所说服或影响，在这种情况下，短期内还是不要选择破局为好，否则，出征未捷身先死。

当然，还要考虑下自己的情况，如果你计划破局，打破他们形成的这种均衡，向老板告知实情，作为他们来讲，必定会反击，抓住你日常的把柄，拼个你死我活。

试想下，谁不会犯错，在这种情况下，老板是最大的受益者，因为你们彼此供出了对方，如同经典的囚徒困境。

如同有人所说，改革需要流血牺牲，是要付出代价的。

因此，面对坚如磐石的博弈均衡，在破局前，你想好了吗？

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