如何玩转人脉？

【门艳#20210803第70天，共206天】

人脉经营需要抓手，项目的运营者和发起者可以把相关的人际关系用到位。

经营好人脉三个关键词：价值，利益，资源。

价值

朋友圈，亲友圈，机构，同学圈蕴藏着自身存在的价值；

亲友圈：关怀，帮助，继续；

你的关键点，同事以帮助为主，经常参与同事聚会，以麻烦为主；

亲友是帮助、礼物；

所有的人脉都是刻意经营，选择性经营；

价值交换，利益交换，人脉即钱脉。

利益

联系紧密的都是利益上的交换，否则丧失主动性；

频道的价值交换和利益交换，人脉是钱脉，有消费主张和主题；

对方的产品和项目，是否可以作为消费者或者经营者参与其中；

利益交换分为两种：

刻意经营：忠实用户，合作伙伴；

萍水相逢的利益交换；

深度挖掘，你要刻意经营的态度；

你是否有对你的人脉进行分类，相应的管理和服务。

人脉:  从商业的角度讲，你能对对方产生的价值，对方能对你的事业，成才，强链接的关系。

人脉需要麻烦开始的，举手之劳的事去做；

人脉关系尽可能的让对方占便宜，人心都是这样，占了便宜总想还回来；

你能否成为对方眼里吃亏老实的那种，不是损失自己利益的那种，你要有个项目让对方找到你。

资源

对方有所求；

没有利益交换，价值链镶嵌，人脉比较薄弱，容易被摧残；

人脉从商业的监督，跟对方产生利益交换；

对方的资源是否对你的事业，家庭等起到入口级的作用。比如孩子上学，如果没有，刻意经营这样的人脉。常来常往，礼尚往来。

自身具备这样的能力，比如律师，举手之劳去帮忙别人；

在你和别人相交的时候，是否永远你4，别人6，或者想李嘉诚一样你1，别人9，别人会持续跟你合作，这样别人就算不赚钱也会给你介绍生意。

转介绍吸引同质的客户

1.需求是多样的，深挖客户需求，客户有时候不知道，解决需求；2.专业性，各方面人才，企业避债避税，没有专业性达不到的，提供法律，税务等的帮助；3.老客户维护，理赔第一位服务新老客户，达到转介绍。

1.问询对方需求，比如兴趣爱好，一起去玩。

2.我可以帮他解决什么问题，借力去完成。

3.价值塑造，吃亏是福，懂得拒绝……

4.用心用情付出，随遇而安收钱即可。

人群分类，区别对待，根据需求对待。