活动运营流程图

最关键的环节是：方案创意

• 强自传播性
• 植入游戏化
• 用户参与和分享的门槛降低

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套路一：微创新

星座、姓名类测试（具备时效性）

装逼类假证书：结婚证、房产证、工作证、高考准考证（满足用户炫耀心理，节日热点）

行业资料吸粉活动（适合细分垂直行业公众号）

站在成功活动的基础上去微创新，重点在于：差异性设计，或是在不同的垂直行业玩

注意的坑

• 引导转发时就不能出现“关注公众号、发送xxx 获取资料”字样
• 可以采用添加小号好友、临时群内引导、第三方外链等3种代替方式

套路二：借势节日热点

心理唤起、从众心理

• 先搜集往年该节点行业成功活动案例
• 结合今年的流行元素微创新设计方案

答题匹配测试：一年四季都能火的万金油活动类型

新年的活动标题：xxx的新年礼物居然是这些

情人节的活动标题：xxx的心上人居然是Ta

• 平时的标题：xxx的闺蜜居然是...、答对了7道以上的我请你吃饭

高考试卷的活动：就是基于答题的模板，设计成高考试卷风格

如何有效得利用热点

• 方案、时间、渠道的高效结合

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套路三：跨界思维《社会心理学第8版》

人性七宗罪

• 傲慢
• 妒忌
• 暴怒
• 懒惰
• 贪婪
• 饕餮
• 色欲

佛教三毒

• 贪
• 嗔
• 痴

借鉴案例一：健身房模式，赚不坚持锻炼的人钱

智能硬件iball的销售活动

• 主题：“锻炼就送钱，iball免费拿”
• 形式：团购秒杀的差价返现给锻炼的用户

渠道：女性社区

• 效果：
• 免费主题诱导了大量观望用户下单
• 返现诱惑监督用户达到了锻炼的效果

借鉴案例二：某智能手环销售活动

• 主题：跑步返现，手环免费用
• 形式：众筹营销手法
• 效果：积累了第一批种子用户

借鉴案例三：

某车险平台的销售活动

• 主题：不开车返现
• 激励手段：“环保卫士”荣誉勋章
• 效果：激励用户在社交网络炫耀传播

借鉴案例四：

星巴克2012年营销活动

• 方案：
  设计“Early Bird”应用
  → 下载App
  → 设定起床时间
  → 到点用户起床&一个小时内到达星巴克门店
  → 折扣咖啡，迟到则作废

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实战案例：套路演示

6个关键环节梳理

• 活动目的
• 方案创意
• 设计开发
• 宣发策略
• 实时优化
• 植入转化

1.活动目的

• 通过H5活动在新媒体运营圈中帮客户传播，达到吸粉和banner广告宣传

（2）筛选：

因为纪念张国荣和表白不是大众需求，所以圈定“恶搞坑人”这个主题，联想到之前朋友圈火的点击原文梗：捉弄朋友圈的人

• 这里有个痛点：不知道朋友圈谁点了“全文”

（3）借鉴：

结合之前“朋友印象”推出的活动“我只想知道谁最关心我”记录来访者足迹朋友印象活动

（4）确定：

综合筛选，就初步确定了“标题党恶搞朋友”的活动原型

3.开发设计

• 刺激用户：凸显出用户被愚弄了的感觉，让每一个点进来的用户感受到满屏的嘲讽
• 设计逻辑：每一个点进来的用户都会觉得自己是“最突出”的，主调就引用平时微信聊天斗图的嘲讽搞怪暴漫表情，带入场景感

• 预留时间：
• 提前把需求框架给开发，最忌想等产品UI想得十全十美了再交付给开发
• 具体的UI细节修改实时优化

• 活动测试：朋友间测试
• 分析用户行为是否符合预期
• 调研文案是否激起他点击的欲望

4.宣发策略

• 到这一步，这个活动的时间节点和产品形态已经吻合《引爆点》三大法则的“环境威力法则”和“附着力因素”
• 宣发节奏只要紧扣“个别人物法则”，距离引爆流行是十拿九稳

引爆流行的三级火箭

三步宣发节奏

（1）调动身边资源

• 让圈内一批相对活跃、有影响力的运营朋友首发你的活动
• 首发优越感
• 平时交流积累的信任

（2）多形式主动分享

• 高质量的群里分享案例经验
• 发红包发动群友帮忙转发
• 后续在群里直播活动最新状况

（3）外圈出力

• 200多个各类交（广）流（告）群里覆盖活动链接，并带上一句简单的介绍增加打开率，如：“哈哈哈哈哈，这个愚人节的活动太坑了，强烈推荐你们去坑朋友”

PS:活动运营标配及做法

• 高质量群（活跃参与的行业探讨群）5个以上
• 普通群（设置消息免打扰的）200个以上
• 活动前半个月要开始渗透进活动目标人群的微信群（其他行业小伙伴互换）

合适的投放时间也是活动成败的关键

• 下午5点：娱乐活动。这个时间点，接近下班点，大家相对比较闲，都会刷手机朋友圈
• 周二到周四的晚上：资料学习类的活动，用户学习氛围更热烈

（３）活动复盘：

• 用户分享top10标题，与最初设置的标题出入还是比较大

• 1万多用户参与转发，为公司带来了百万的品牌曝光

• 活动成本是：
  1000元的技术外包开发、群发红包共100元
  总计：1100元=50万流量+1万公众号粉丝（人力成本未计入）

6.植入转化

“新瓶装旧酒”活动如何引爆

• 本质：满足了用户人性的需求
• 辅以合适的转化植入

案例一：比如某理财产品。每捉弄到一个人就送你10元的代金券：

案例二：双11前网易严选。标题党“我们结婚啦”，达到了刷屏效果：

• 用banner广告为严选商城引流：

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