那些被我搞砸的项目(上)

最近看完《用户力》这本书，讲的是如何在互联网下以用户需求驱动去打造一款产品，包括需求分析、功能设计、产品运营，分析的非常全面和系统。但这次不是想写读书笔记，而是这本书让我回忆起从业以来也折腾过几个失败的项目，突然想整理一下写出来，怕以后老了忘记了。

1.卖手机

06年还在读大二，决定和室友一起卖手机。

动机：

室友有手机拿货渠道；

可以通过网站宣传，在当时有个网站还是比较酷的；

大学创业情节；

600元的启动资金(每人出300元)，自学ASP搭建了一个网站“简单买”，用于展示各种手机型号和价格，注册了个域名52easybuy.com，印了一堆传单就开干了。

第一笔单子来的很快，一个同学爸爸的单位要一次性采购三部三星的新款手机，市场价大概4000多。当时正好是新学期开学，我们拿着学费去数码港拿货，再去同学家给他爸爸看，好在对方也很爽快，顺利成交，这单我们赚了1200元，快速回本。现在想想当时还是蛮有魄力的。

头是开的不错，但是后面就不那么顺利了：

熟人宣传：这是效果最快的方式，后来卖的几部手机都是同学介绍，但这种方式没有可持续性。

传单宣传：把学校所有的宣传黑板全部贴满，确实有人电话咨询，但毕竟那时候淘宝也才刚起步，大家还是只接受传统的线下门店的销售模式，何况我们也没什么价格优势。

网站宣传：那个时候对技术研究的很浅，也不知道后台开发的概念，只知道就一个手机型号做一个静态HTML页面，手机型号那么多，一个诺基亚就可以累死你。最后一个半成品晾在那里，没有发挥什么作用。

死于：模式太重，运转不起来。

手机价格几百到几千，我们必须自己先垫钱进货，这部分资金对于学生来说不堪重负，顾客如果不要，还有货砸手里的风险。

卖出去的手机，出了问题顾客直接找你，而且都是熟人介绍，也不好拒绝，同时还要上课，时间和精力上兼顾不了。

现在看看当时的模式还有点“微商”的感觉，可惜生不逢时，有互联网推广的想法，但是没有环境支撑。最重要的是自己没有准备好去应对过程中的困难，自然也就很难坚持。

2.第一个互联网应用

参加工作4年后，积累了一些经验，由于干的是码农，对互联网比较敏感，正好手上有一个域名7mos.com(吃么司)，就一直考虑做个什么应用把这个域名用上，方向肯定是跟吃相关。于是折腾出了“吃某食”，一个基于淘宝商品的场景导购平台(跟蘑菇街很像对吧，当时蘑菇街应该也是刚起步，没什么知名度）。

想法：类似杂志，每周一个美食主题，推荐跟主题相关的淘宝美食，同时提供购买链接，交易成功后平台参与分成(淘宝客的模式)。

还找了个同事兼职作为我的内容编辑，一口气确定了半年的美食主题：

开发：由于功能不复杂，所以开发过程很顺利，一个人利用业余时间开发了一个月就上线了，页面展现方式使用当时最流行的瀑布流(可惜找不到平台的图片了)。

内容运营：真是累，每一期主题都是自己做宣传图片，去淘宝找商品然后在平台发布。虽然淘宝上有海量的商品，但是局限到食品这一类，还要保证品质，可选择的就不算多了。

(第一期主题)

平台推广：线下主要还是靠朋友，效果有限。基本没有线上推广的经验，不过还是找到一个有些流量的个人网站，花了几百块钱投了一个月的广告，每个月固定导流40UV左右，购买转化率为0.......失败。

死于：没有UGC化，单靠一己之力，导致内容产出效率低，质量低，没有达到预期的场景化导购。看看现在的蘑菇街就知道，没有大量的专业买手提供优质内容，平台就只是一个骨架，再怎么推广也是白搭。

(未完待续.......)