首单业务梦碎
2024-06-12 本文已影响0人
Adoer
- “艾多尔是我共事多年的老同事，技术功底硬，他的Plus量化交易系统稳定运行多年了，之前我的一些交易策略也是在他的系统上执行的。系统是私有部署的，相比市面其他竞品，价格也相对实惠，希望领导能采购下来，为我们提高投资效率。”销售总讲完产品介绍后，孙哥在路演会议上，跟他的领导古木总这么说。
- “孙经理，你评估好系统功能、性能、安全等方面是否满足要求，出一份报告，做好采购申请，提交审议即可。”古木总给了个算是肯定的回答。
- 艾多尔暗自舒了口气，心中对孙哥万般感激。看来，这几天跟孙哥的沟通没有白费，当然主要还是得益于在上家公司与孙哥的合作相当默契并产生实际效益，足够信任。
- 艾多尔在公司负责Plus程序化交易系统开发近一年，历经多次碰壁，终于能在老同事孙哥公司这边有一次像样的路演，没办法，还是得靠朋友关系。虽然谈下来的价格是7万/年，是市场竞品价格的一半左右，但毕竟是第一次挖掘到意向客户。多少次在外面空跑回来，得到的不是“考虑考虑”，就是“免费用用”。陪同艾多尔一起的还有公司的总经理，以及销售总监杨陆。
- 那年从第一家呆私募老东家出来，艾多尔在家里闭关苦练半年后，混进了一家金融IT技术型公司--MR信息科技，并负责量化交易终端Plus产品开发。他充其量只能算是一个跑龙套角色，高不成、低不就。那时量化投资刚开始流行，冲着他对期货量化业务的理解以及软件开发出身的技术功底，并有几年同业工作经验，整体这么比划评估，老板就把这个产品负责人交给他了；而总经理原来主导开发的Chan系统就给搁置了，因为他的Plus系统进度走得快。
- 回到公司后，几位领导开会讨论跟进事宜。由总经理开场白：“这次古木总对我们的Plus系统给予了相应的肯定，有一定的机会，但给我们的定价有点低，对于我们目前的五个成员的产品开发团队的人力成本来说是不匹配的，毕竟私有部署后，我们需要指配对接的技术运维人员，不建议签这个合同。”
- “我虽然是技术转做销售，但是作为一个小型创业公司，初期产品能有个试用的小白鼠合作伙伴就很不错了。目前这个也是艾多的关系能有机会拿下的合同，虽然定价低，但通过这个业务方的合作，能较充分收集市场业务需求，反过来对我们有提升。我建议签下这个合同。”销售总监杨陆如是说。
- 技术总监也在场，他对总经理的说法表示附和，说分不开太多人投入到对这个小客户的支持上，毕竟还有一套资产管理系统的产品在开发。
- 在艾多尔进入MR公司之前三年，老板已烧了五百万，没能换来Chan系统的面世；渴望来点收入，理应是老板之所愿，但彼时他自己的实业业务收入稳定，投入资金没有后顾之忧，他在总经理的“合理解释”下，同决放弃了这单合同。
- 会后，艾多尔与杨陆跑到公司楼下，边喝小酒，边长吁短叹--他俩跟孙哥的整个沟通过程中都把底给摸清楚了，孙哥入职古木不久，不可能争取太多的预算。他们也深知产品与业务需求绑定的重要性--正如杨陆所说，能有一个愿意付半价的小白鼠，何乐而不为？这能怪谁呢？近一年的苦战，屡战屡败，没换来领导层的高度紧张，没转化领导层的营销思路。
