齐飞创业说：90%的创业者赚不到钱……原因就是你根本不懂用户要啥

我朋友圈有个女生在做微商，卖一款化妆品，天天在刷屏，有一次我实在受不了……就跑去问她

你化妆品卖的怎么样？

她说，卖的很好！你要买吗？

我说，你的产品主要针对女性吧？

她说，是的，不过我们也有男性用和通用型

接着，也给我发一产品价格表和产品图片

我就明白了，她做的根本就不好，为什么？

连我的需求还要搞明白，就开始发一堆的产品图，如果你是客户，我现在不管你三七二十一，我要你买一个产品，很好的，创业必备，你付1万块钱吗？

你现在会付钱吗？

不会，对不对？

虽然你是创业者，也需要学习，可是在我不了解你的需求情况下，我可能给你发产品价格和图片，为什么？

没用呀！

我时常讲一个案例，创业有2个场景：

1、你代理了某个产品，在马路人多的地方发广告，或见人就说，来，买XX化妆品吧，现在有活动，有优惠？

你是路人你会怎么想？

2、我在马路上，看到一个人到处在问路，问广州的小蛮腰在怎么走？可是没人给他指路，我跑过去问他：你好，你要去小蛮腰吗？

他说会，对的，对的，

我告诉你怎么走吧！

好的好的，谢谢你！

看，这就是2种常见的创业场景。你现在用的是哪一种模式呢？

我们再说下卖化妆品这件事，客户要保养皮肤，是，有这个需求，可是你有没有相过最简单的一件事？

她，客户，为什么要找你买？

你说一个她要选择你的理由好吗？

1、你便宜

2、你真货

3、你发货快

4、你是独家产品

5、你的产品更好

你想想，你占哪一项优势？

要是你一个不占，你想光通过卖货，是很难赚到钱的，为什么？

客户的选择太多，不一定会选你，也没有选择你的理由，有人说，我是卖技术的方法的，和产品不同？

是吗？你的技术就你一个人会吗？这世上没有别人会？还是，你的技术别人无法复制或无法用钱买到？

如果可以复制或购买，你的技术不叫优势，你可能说你可以用低价来打，是吗？

如果有一天，你说的技术别人免费上，你怎么解决？

你搞SEO，我免费或1元就搞还送一堆服务

你搞培训收费，我培训免费

你天天写文章，我天天写文章天天直播

如果，你遇上这样的对手，

你要怎么办？

是的，你要好好思考，你的产品优势，你的核心竞争力，你的成本，你的利润，这个市场有多少大，用户是否需要你的产品或服务？

或说，你的产品是否能帮用户解决问题，就像，你化妆品，我买了，不好用，太油或不补水，我不用了，转头找别人的产品，你怎么办？

或说，我压根在网上就找不到你，也找不到你的产品，你的产品只在你心里，却不在用户的认知里，怎么办？

如果你能轻松解决这些问题，那么，你离赚钱就近了，要是你压根就没有想过这件事呢？

赚点零花点，可以，赚大钱，完全没戏！你说是不是～

创业指导齐飞