新馆开业，如何利用优惠券传播？

本文约2200字 | 阅读时长约5分钟 建议先收藏再阅读

 如果你的瑜伽馆要开业、课程要推新，像优惠券、代金券、满减券、满赠券这类，能刺激人们购买的东西，是一定要有的。

其实，在很多行业，人们也都养成了购买前先领券的习惯。比如著名的双11，先领券、交定金再购物。

再比如聚会前，先领一个团购网的优惠券。买一个80元抵100元的代金券。

甚至，购买一些理财产品，我们都会先领红包再存钱的习惯。

你瞧，不单单是瑜伽行业。几乎在所有行业里，都能见到优惠券、代金券、满减券、满赠券的身影。

对于我们商家来说，用这些券的目的就是维护和召回会员，并诱惑人们购买。并且看得出，也确实很好用。（我们都领过双11的优惠券）

但就是有一些馆主，在散发了N张优惠券代金券后，引来的人数寥寥。到底是怎么回事呢？我们一起来看一下：

首先我们来看看“优惠券”“代金券”它到底是个什么东西？（以下简称它们）

对于我们商家来讲：它是一个筛选工具。它可以筛选出对价格敏感的会员，和不敏感的会员。

比如：我们的瑜伽馆推出了199元年卡，一些踊跃报名的会员就是对价格敏感的会员，另一些不在乎的会员就是不敏感的会员。前者更在乎价格，后者更在乎质量。

于是，我们可以通过发券的方式，轻而易举的细分，并制定相应的活动策略。

比如：敏感型会员，我们就用“原价999元，现价99元”或者“前10名预交100抵1000”来刺激她。

对她们来说，优惠券是个能让她们“占到便宜”的东西。即便它可能仅仅是“买90元代金券抵100元”的策略。但是在心理上，却能给到她们占便宜的感觉

不敏感型会员，我们可以用“某某名师亲自授课”“一对一私教”等方式，从卡项的高价值上来引诱她报名。

如果我们不用它们会怎么样呢？

举例：原价3999元年卡，充值100抵1000元也就是2999元。但是一但提价或恢复原价，会员就出现各种抵触、吐槽不再购买。

会员就会说：“你家怎么这么贵了，原来不是2999元吗？”

”太贵了，给我便宜1000不行吗，不然我不买了”

原来那种对比且“感到占到便宜”的感觉没有了；原来那种“虽然现在价格高，但我有优惠券，还是能便宜”的门槛消失了。

于是，原本属于我们的会员去了别人家。原本打算进门咨询的人成了别人的会员。

因此，我们必须用到它们。

具体我该怎么去用好呢？这里给大家梳理了几个常用的用法：

1：冲击销售额。比如我这个月定的业绩是10万，但目前差2万。我们可以设定一个团购低价卡来冲击业绩。做到既不让原价购买的会员出现心理落差，又能完成目标业绩。

2：提价。比如想年卡价格卖到3999元，但是开业期间做活动定的是2999元。日后想要提到原价怎么做？

我们可以设计，开业期间全额付款，可获得1000元代金券。下次购买年卡时，也直接抵现金。

这样给会员的感觉，我们的年卡就是3999元。只不过是现在开业有活动，所以十分划算，自然要抢购。

3：刺激现有会员。比如新做的小班缺少人气，我们可以从现有会员身上着手。原价799元的维密小班课，老会员可以参加99元购买599元的代金券。非会员原价购买。

4：挽回流失的会员。向好久不来练瑜伽馆的会员发送老会员优惠券，刺激她回来报名。

除了单个的使用外，我们还可以随意组合使用。比如：

优惠券+赠品、优惠券+免费体验、10元购买100元代金券+抽奖+赠品

知道了它们的用法和作用，我们该怎么发出去呢？怎样才能让她们看到并用到呢？

1：主动发。新馆开业，传单上印制有可撕优惠券，撕下即限期可用。

2：分享获得。比如开业期间咨询就送300元优惠券。规则是：先分享给10个好友。

这样就有11个人看到了瑜伽馆的优惠券。

3：累积积分。用瑜伽馆的系统给会员做积分，用积分兑换优惠券。

4：充值赠。充1000千送100；充2000千送200，以此类推。

5：任务发。在团购网站、朋友圈晒瑜伽馆好评，凭为优惠评价的免费获得100元代金券。

6：异业合作。在美容院消费1万元自动获得瑜伽馆1000元代金券。同样，在瑜伽馆消费10000元，获赠美容院1000元优惠券。

以上的玩法，完成了寻找会员、留下会员、转化会员等工作。当然，我们需要注意的是：

1：发的多转化的才多，要想法把优惠券发出去。

2：如果是特定人群的优惠券，一定要有身份认同。比如给老师的优惠券可以叫“敬师券”，给医护人员的优惠券也可以叫“白衣天使券”等。

3：优惠券一定要设定门槛，没有门槛的优惠券体现不了多大价值，也激发不了会员的抢购热情。

4：预留高价的课程和服务不要有折扣。

需要注意的是，它们的设定关乎转化率。优惠太多导致利润变薄，优惠太小刺激能力有限。

当然，发到能个人信息的人手上，我们提醒她们在限定的时间去使用，免得忘记浪费。

掌握了以上方法，我们还是不能知道自己的优惠券，为什么没有效果？不知道从哪里调整、优化，怎么办？这时我们最好做一个量化数据库，以便于做统计，寻找优化点。

如果你是小白馆主，只要记住下面的这2个就行了。它们是：购买人数、参与人数、发放的优惠券数

根据这些数据分析转化率、领取率及最终吸引力。

根据发放的目的，做具体的评判。比如是为了寻找新会员、提升老会员购买力、流失用户召回量、业绩量提升指数等，形成一套系统数据分析，为以后使用使用提供参考和改进方向。

总之，优惠券等玩法看似简单，实际很有深意。如果反复多看几遍，一定会豁然贯通。

当然，在运用时也会更有方法。

看到这里，相信大家对定价已经有了更清晰的认识。

【变成瑜伽的样子】瑜伽管理、预售团队之必备自学号