华滋先生：教你做精准推广，让客户主动找你。新手篇

只要接触互联网行业的伙计，哪怕只是做卖货的微商，都会有一个共识：做精准推广，拥有大量精准粉丝就相当于拥有财富！精准粉丝就是精准客户，所以，精准推广对于所有商业性质的推广都至关重要！我们做项目和产品，都应该要有相当比重的时间和资源投入到精准推广之中。下面，华滋先生就精准推广的部分实操方法做个解析，希望能给你带来好的作用。

精准推广有几个要点：

1、我们所输出的价值，是客户所需要的；

2、我们的价值输出在恰当的时间和地点展现在潜在客户面前；

3、潜在客户发现你的价值信息之后后，可以畅通无阻地找到联系你的方式。

要想让自己的价值输出是客户所需要的，最恰当的办法当然是首先了解客户的需求。道理谁都懂，来讲实操。我们所做的项目或产品都有相对应的潜在客户，所以，我们首先分析和定位我们的潜在客户群体。本文以浪琴手表为例，教你做精准推广实操。伙计们可根据自己的项目和产品借鉴。

首先，分析浪琴手表的客户群体画像和需求。

使用百度指数，我们可以大概了解“浪琴手表”在百度指数的各种数据分析，当然类似的其它平台指数都是可以参考的，如搜狗指数、微信指数等。

上图是百度指数的趋势研究，通过趋势研究，我们可以大概知道有多数人在关注浪琴手表，右上角箭头可以选择单独查看PC端或手机端的数据。另外，还可以选择一个较长的时间段数据，我们可以分析什么时间段爆发，什么时间段平淡。

上图是微信指数，数据是百度的25倍之多。从中，你可以思考到点什么。

上图是需求图谱，我们可以知道对于浪琴手表，人们关心主要关心哪些问题？档次、价格、款式……

上图是人群画像，我们可以看到潜在客户的地区分布、年龄分布、性别分布、行业分布等。

根据这些数据分析，我们就可以知道去什么地方推广？推广给什么样的人群？等实际问题。然后，我们获取大量的关键词去做文章和推广。

要做推广的前提是有标题，不管我们是做文章、音频还是视频，标题是至关重要的，标题直接对接上产品相关的关键词，潜在客户才选择要不要点开欣赏你的内容。我们怎么找出与浪琴手表相关的关键词和长尾词？

通过搜索框下拉词挖出更多长尾词。

通过搜索页底部寻找关联词。

通过关键词网站挖掘更多长尾关键词。

通过以上几个步骤，我们知道浪琴手表的潜在客户群体大概是什么年龄、大概分布在哪些行业、他们关心浪琴手表的价格、档次、辨别真假……等问题都出来了。我们就可以根据他们关心的问题做文章去释放相关的价值，根据他们的分布特点去分析可能存在哪些平台，然后把我们的文字、声音、视频等发布到相对应的平台。如此，即可实现精准推广引流。

如上图，文章以辨别真伪为题，释放怎么辨别真伪的知识，有相关需求的可以关注和联系到他。

如上图，通过视频教你怎么辨别真假，然后他的卖点是培训奢侈品坚定师、养护师、职业买手等等。我们做精准推广就是围绕我们项目或者产品的关键词做文章、做声音、做视频。弄清楚各大平台的规则，有的平台可以直接留联系方式，有的平台只能留关键词，这里说的关键词就是你的个人品牌关键词。客户搜索你的个人品牌关键词，可以找到你的联系方式。看到你的内容，还通过关键词找到你，基本算是你的精准客户了。

简单总结：在这个不缺产品的时代，人们早就厌倦了各种推销。我们要做的是吸引客户，而不是主动去推销。打造精准引流是客户找你，而不是你去找客户。围绕我们的产品，去寻找关键词，根据关键词，我们可以知道客户关心什么问题，进一步就知道我们该为客户解决什么问题。赚钱的本质就是找对客户，解决客户的问题、满足客户，获得客户的回报。华滋先生，专注互联网创业实操，互联网思维分享。