大成微课No.30：唯有"道/人合一, 创新意识营销管理"才能形

营销之道·法·术·技

      为何唯有"道/人合一，创新意识营销管理"才能形成企业核心竞争力及市场竞争战略呢？请看第一页PPT的著名迈克尔·波特竞争压力分析及三大竞争战略，尤其是迈克尔·波特的三大竞争战略：①创新差异化；②全面低成本；③焦点集中战略。是攸关企业能否生存，能否形成核心竞争力的最重要理论或道理。不了解这个"道"理的企业，在未来“互联网+”产能过剩割喉竞争买方市场及供给侧改革市场优胜劣汰倒逼机制下，被淘汰是迟早的事。

　　虽然现在几乎每个企业都知道目前市场有竞争压力，但到底压力会大到什么程度? 应付竞争到底有多难? 相信很多企业家或高层营销管理者大概还想象不到面对竞争到底有多难? 当然竞争压力不是一个绝对的数字，它是一个"比较值"。如果碰上一个竞争对手不如自己的，那竞争是完全没有压力的。但理论上来说，这个竞争压力比较值或难度，可以大到世界上没有几件事会比应付竞争更难了。

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　　竞争压力在理论研究上也可以说就是"博弈论"，就是拼个你输我赢或你死我活。请看第二张PPT，研究博弈论的专家学者，曾经有过6个人得过"诺贝尔奖"。而且博弈论是人类"十大革命性科学理论"之一。所以说博弈论，或说竞争压力理论分析，绝对是一件非常高深莫测，很不容易应付的难事。面对竞争，简单起来一点都不是问题（如果你面对的竞争对手没水平）。但困难起来（你碰到了绝世高手），那就非常非常艰难。就像下围棋，要想下赢一个普通人，难度一定都不大。但要下赢李昌镐，这就几乎不太可能了。再要想下赢目前的绝世高手阿尔法Go，现下（未来不知）已经是不可能了。

　　所以企业绝不可轻视市场竞争淘汰压力。虽然大家都知道市场有竞争淘汰压力，但可能没意识到它难起来会难到你无法想象。面对竞争事实不是知识问题（谁都知道），而是意识问题。是有没有把它时时刻刻的摆在心上。这种意识是"人文"管理的一种，是和"道/人合一，创新意识营销管理"的"人及创新（三大竞争战略之一）意识"有关。所以企业如果没有"道/人合一，创新意识"，也就一定无法形成"核心竞争力"。

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　　企业要形成核心竞争力，"人及创新意识"可能比"道"还重要。因为现在知识泛滥，要懂得知识道理并不难。但要在精神上形成强烈的意识去做到一件事就很难。尤其在当下产能过剩的买方市场，有知识，懂道理，会做的人太多了。现在已经不在乎会不会做了，而是在比较谁的竞争意识更强烈，会做的更好，更有竞争力。这些都是有关"人"精神层面的东西。请看第三张PPT，国家已经把工匠精神（最好还能包括企业家精神）都写进了政府报告中。已把"人"的精神层面的事，提升到国家的高度来重视它。所以企业唯有做到"道/人合一，创新意识"，才能形成核心竞争力及市场竞争战略。