蛙沃转型思考（一）

整体分两步

第一步，是在我参加考试之前，由倩校带领探索，重心是需要孩子坐在教室的素质教育课。

第二步，在我考试之后，由我带领，核心是以家庭教育为切入点的成人教育（职业教育）

第一步，这里暂不多讨论，留白给合伙人倩校和倩校带领的先锋团队。

这里重点讲一下第二步的一些持续思考：

一、核心观点一

未来的思考：转型绝不远离“教育”这个核心。

原因有三：

1.需求分析：

虽然学科辅导已死，但是教育永生。

随着中国人均GDP突破1万美金，中国成为世界第二大经济体。继续前行的过程中，有经济优势的中国家庭，仍会想尽办法，让孩子在以后的职场获得竞争优势。

中国父母心，对孩子的爱，还是会打包成一份礼物，通过购买产品或者服务，或者DIY，送个孩子。

之前是，直接给孩子提分。未来是间接提分。提分还是家长的刚需和痛点所在。

2.蛙沃优势：

蛙沃的优势在于蛙沃的学习力，在于蛙沃的坚毅、创新和分享机制。

这些在后续，还可以发挥出来。可能又是一片新天地。

3.与老业务的衔接性好。

这样，转化成本小。

付钱的是客户，消费的是用户。

家长付钱，孩子学习。

以前客户买单，用户消费。

现在是客户买单，客户消费。

外延有哪些呢？

1）研究生入学考试（做各类线上机构的线下服务网点）

2）各类成人学历教育。

3）家长课堂

4）亲子关系课堂

……

叶兴东

2021.9.14中午1:09