管理要对绩效负责 为苦劳喝彩为功劳买单

   

管理要对绩效负责 为苦劳喝彩为功劳买单

    在公司发展到第四年的时候，一个高中的同学一起加入公司的阵营。这名小伙伴一直都挺勤恳的，可是一直不出业绩。曾经也帮助他制定了不少目标，也给他提了不少建议，但是最终执行力和思维方式没跟上，结果二年多过去了，他负责的店铺业绩也一直没什么起色。

      通过这件事情，自己就开始反思，反求诸己，是自己在绩效方面没有进行严格要求，混淆了功劳和苦劳的关系，被自己的个人情感所蒙蔽。

    随着学习的深入，才知道这类人被称为“小白兔”，就是在公司人缘不错，可是业绩和能力并不突出。“小白兔”会占用公司的资源，占住坑位，影响新人的引入和发展。

    通过观察和分析，发现那位小伙伴确实是如此，于是加强了对他业绩的要求，以及工资的提升和业绩紧密挂钩，果然这个小伙伴的业绩还是无法提升，之后他便自己离职了。

    在他离开之后，更有听其他同事说，这个小伙伴之前还在公司挑拨离间，故意引起其他优秀的运营小伙伴的矛盾，自己听了之后更是惊出一身冷汗，这颗老鼠屎在企业已经存在这么多年，自己通过学习才看清他的真面目。

    管理要对绩效负责。绩效就是达成公司的经营目标。管理层，本质上就是执行层，最重要的工作，就是使命必达，对绩效负责。

    比如公司的这个小伙伴，连续没有完成公司的经营目标，也没有主动向我提出积极的改进措施和计划，其实就是在混日子，反思自己就是不够警觉，没有提早发觉。德鲁克说，管理者要注重贡献，要看贡献，从贡献的这个结果来判断一个管理者的优劣，然后结合过程来综合考量一个管理者。

  对绩效负责要做到三方面的平衡：

  第一，功劳与苦劳。作为管理者，我们要明白，我们为苦劳喝彩，为功劳买单。公司更要关注相关岗位的小伙伴的贡献和付出的效果，这样才可以帮助他们成长。他们有成长，又有业绩，才会更好地理解业务的核心。

  第二，梦想与现实。当赚钱不是问题的时候，赚钱是手段，梦想才是目的。可是，当赚钱都成问题的时候，赚钱本身就是目的。所以梦想与现实要根据企业发展的不同阶段来权衡，求存是企业的第一要务。

  第三，理论与实践。德鲁克说，管理首先是实践。有用的，就是好的。老话说的好，不管白猫和黑猫，能捉老鼠的就是好猫。理论和实践之间还是有一道鸿沟的，真正优秀的管理者善于把理论还原到实践当中，转化为实际的业绩，这一步才是真正的挑战。

    作为企业的管理者，我们既要能够务虚，也要能够务实，这样下面的小伙伴才能跟着我们一起出业绩，物质和成长也能够得到满足。

    管理者要对绩效负责，为苦劳喝彩，为功劳买单，人人都是自己的管理者，要为自己负责。

管理要对绩效负责 为苦劳喝彩为功劳买单