【干货】 | 终于说清楚中小企业为什么需要战略了！

文 | 徐重九

来源 | 战略家CEO

导读

过去，有些企业老板凭着良好悟性，敏锐的感觉及超强的勇气，成功赚到了第一桶金。但时至今日，类似这样的成功概率只会越来越低。有句话说的好：“过去的成功就是未来失败最大的根源”。也因此，老板们开始关心战略了。实际上，战略就是站在未来看今天怎么做。因此，不管是创业型企业还是守业型企业、是高科技企业还是传统生产企业，都必须需要制定相应的战略。

在我已主持的50多场九九私董会过程中，有近一半的场景，会有中小企业老板或创业CEO问我：

中小企业需要战略吗？为什么？为什么要制定战略规划？

从理论上看，战略的概念很容易理解，它的重要性也毋庸置疑。但在管理咨询服务过程中，我们常常发现众多有机会发展壮大的公司却没有把握住，或处于无序或无战略的状态。过去，国内很多企业的成功生存靠的是起步早、胆子大、有关系。但在今天，由于缺乏战略的指引和管理的支撑，导致这些企业的持续发展受到严重制约。据《科学投资》的调查和研究，中国企业的平均寿命只有8年，中小企业平均寿命大体也就在2-3年之间，而且，每年有近100万家企业倒闭。

那么，是什么导致了中小企业“短命”？

我认为，是因为他们没有意识到自己究竟要什么？

据我所知，绝大多数中小企业老板对战略这个词一点都不陌生。对老板来说，可能谈的最多的除了企业文化就是战略了，却对战略的确切含义存在混淆。很多老板把经营目标当成战略，把梦想追求当成战略，把点子策划当成战略或把想法思路当成战略，结果出现了各种的误解。

那么，战略的真谛是什么？

我们先来看一个关于世界富豪阿曼德•哈默的经典商业战略案例。

阿曼德•哈默出生于美国纽约的布朗克斯，其祖父是移居美国的俄国犹太商人。1931年，哈默从苏联回到美国，当时美国正在进行总统选举。

哈默经过分析，认定罗斯福会获胜。哈默知道，罗斯福嗜酒如命，他如果当了总统，美国1920年所公布的“禁酒令”就会被废止。（“禁酒令”规定：自己在家里喝酒不算犯法，但与朋友共饮或举行酒宴则属违法）。

哈默考虑，一旦“禁酒令”被废止，各种酒类的生产量将会大幅提升，其中威士忌会最受欢迎，而威士忌是需要专用白橡木桶来进行贮存、运输的。

哈默知道，俄国的白橡木产量很大，于是他打通进货渠道，很快在新泽西州建立了一个现代化的酒桶加工产，取名为“哈默酒桶厂”。当他的酒桶厂建好的时候，正好是大选结果揭晓、罗斯福获胜的时候。当他的酒桶厂批量生产的时候，正好是罗斯福废止“禁酒令”的时候。这时候，生产威士忌的厂家很多，各酒厂的产量也随之直线上升，但成问题的是需要很多酒桶。哈默早已把酒桶准备好了，生产威士忌的酒厂很多，但大规模生产酒桶的只有“哈默酒桶厂”。于是，“哈默酒桶厂”的盈利，大大超过了各个酒厂。

哈默之所以判断“禁酒令”一定会被废止，是经过了对宏观形势、市场需求、决策者的爱好与心智模式等多方分析的。当时的经济正值全球性大萧条，美国需要通过扩大内需来拉动经济。罗斯福在候选人中最有获胜的机会，罗斯福是一个好酒的人，他知道一旦解除了“禁酒令”，社交场合的饮酒，会大大提升酒的市场销售。

事实上，面临这样的投资机会，哈默有多种选择如生产酒、酒具、开酒吧。但是，在综合考虑自身资源、投资回报、市场、竞争、风险等诸多因素的情况下，哈默选择了做风险最大的酒桶生意。

那么，哈默为什么选择了一个风险最大的方案呢？

是因为在这个特定的项目中，风险与回报是成正比的。

如果我们在经营自己的企业，是否要选择一个风险大、回报也大的方案呢？

我想，这和企业自身的情况，尤其是企业决策者的思维模式有关。

从哈默的战略思维与决策中，我们看到在商业中，战略就是在不断分析的过程中所作出的选择。就战略而言，发展比生存更重要。战略是解决发展问题的，不是解决生存问题的。

可见，战略的真缔是：企业站在未来看现在，对未来的追求决定了今天的选择。

 

拉回到中小企业是否需要战略这个主题。

有人认为:

中小企业只生产或经营一种或少数几种产品，它们的企业规模普遍不大，组织结构相对简单，在激烈的市场竞争中都处于劣势，为忙于生存而不被市场淘汰，只能忙于追求自己的短期利益，而对于相对注重长远利益的企业战略则无暇顾及。

也有人认为：

中小企业应该以机会为导向，不需要战略，这样才更能够把握机会迅速成长。

这种观点究竟对不对呢？或者说在多大程度上对呢？

显然，这些观点并不全对。

虽然很多中小企业在成长过程中的机会导向特征的确比较明显，但这并不代表中小企业就不需要战略。就国内的实际情况而言，处于生存阶段的企业，其机会导向性更多，效益也来得较快。但进一步发展呢？我们能够理解，在创业早期，老板的初始战略方向是一种业务导向或产品导向，他并不用“战略”这个单词，关心的成本、利润和营业增长及生存目标和原始积累。当企业进入成长期之后，他的战略思维方向就可能也必须上升到战略导向。事实上，很多中小企业正因为习惯于跟随机会，所以最后反而迷失了方向。

基于多年的战略咨询服务经验，我认为，有些中小企业产生不需要战略倾向的一个主要误区是：“时机”阻碍了老板进行战略性思考。毕竟，当所有事物运作顺利，业绩节节高升时，谁还需要担心“公司到底要往哪里去”这样的问题。

事实上，不管公司处于顺势或逆势中，老板们都要通过战略性思考来确定企业未来发展的方向。否则，等到危机来临时恐怕做起来会更为困难。

正如比尔•盖茨所言：“我在事业上的成功，大部分归功于我能够专注在长期目标，并且忽略那些短期令我分心的事物。因此，管理最难的部分之一，就是要找出变革的需要，并且在你还有机会的时候采取行动。”

可见，无论你知道与否，所有中小企业都有战略。

因为战略是企业的方向，好的战略可以为中小企业争取更多的生存机会，并创造更高的利润。

战略也可能是一个计划的蓝图，是衡量行动的标准。不管怎样，战略为你、客户及竞争对手，规定了企业运作的方式。

战略不仅能敦促我们实现某个目标或愿景，还能清楚认识到当前的挑战，并提供应对挑战的途径。挑战越大，战略就越需要集中和协调。只有这样，企业才能获得竞争力，才能解决发展问题。

中小企业没有战略会怎样？

综上所述，我们清楚知道了：作为一个中小企业，它必须要有自己的战略。

那么，如果没有战略，我们的中小企业将会是一个什么样呢？

现在，你一定会说，如果没有战略，那么企业将会迷失自己的方向。

没有战略的企业，面对未来，它不知道自己该干些什么，总是赶潮流，别人干什么，它也干什么；别人怎么干，它也怎么干。到头来，看到别的企业收有所获、学有所成，一步一步成长的时候，却发现自己折腾了许久，却还是在老位置上转圈，甚至亏损、破产、倒闭。

没有战略的企业，它不知道自己的前途和发展方向，甚至于不知道自己现在哪里、向何处去。也就失去了企业为何而存在的信念和为目标而奋斗的动力。

用德鲁克的话说，就是“没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归”。

中小企业是否一定要制定战略规划？

国际著名战略咨询公司麦肯锡指出：战略包含了三部分的内容：即战略、目标和执行的方法及阶段。战略的本质其实是指明企业的方向。战略管理为经营管理提供了指导方向和范围,战略规划则对战略管理起着骨干的支持作用。

我们也注意到，国内众多成功或优秀的企业通常遵循一个定律：企业的成功靠战略，战略的成功靠模式，模式的成功靠管理，管理的成功靠体系。而体系是一个组织运作的结构、规范和标准，主要包括：组织体系、流程体系、激励体系和制度体系。

所以，有了战略还不够，因为战略的正确并不能保证经营一定成功。成功的经营既需要明确的战略方向和高效的执行力。战略实施需要团队对战略有准确的理解，没有对战略的深刻理解或没有对战略价值的深刻认识，就没有对战略真正的认同。没有真正的认同，执行力和实施效果，就没有根本的保证。

可见，中小企业当然需制定战略规划！

结语

中小企业需要战略是毋庸置疑的。

战略的本质是发展，其核心目的就是解决企业的发展问题，活下去也是一种战略。

没有战略，企业不会发展壮大；没有战略，企业行之不远。战略之于企业，就像人之大脑和身体。因此，我认为，对中小企业的战略制定方式，老板或CEO可以采用“向未来学习”的对话模式，即参加九九私董会，在私董教练的引领下，与高管团队一起依据战略思考的逻辑，通过经常性的训练，来培养“全局性、长远性、根本性及预见性”这样的战略思维。毕竟，新经济时代，思考战略问题、解决战略问题，已成为现代企业老板的重要职责。