用“1234”定义我的工作

1个核心：

商务拓展聚焦：核心区域高价差油站开拓1，目标油站：S级和A级油站2，价差：至少超过友商0.1元，并在周边范围内都有明显价格竞争优势  

2条思维：

1，要有“圈子思维”，主动进入进入油品圈子，持续积累谈资和人脉资源。 重视学习和个人能力的提升，关注批零差、成品油价格、油价走向及影响因素、油站异业合作资源（整改、装修、消防）等信息，让自己成为圈内“线上运营专家”2，要有“全局思维”或“将帅思维”，表现在两方面：一是对城市结构、目标设定和行动策略有全盘的了解；二是每个人都是城市负责人，为城市的开站目标和订单目标负责，既要开拓核心区域高价差油站，为后期运营创造优质土壤，也要用行动提供支持，包括核心油站的开拓、城市BD和线下兼职招聘、线下促销活动支持、各种平台资源线下对接等。 

   

3个准备：

准备1：内心的准备

信念：相信我们能跨越各种困难不断实现阶段性销售目标；因为我们的产品及服务能为客户带来价值，我们和客户是平等共赢的合作关系

心态：积极乐观的心态，不抱怨，不怕拒绝和挫折

状态：做”自燃型”的人。精神饱满活泼，热爱工作，并有明确的目标

准备2：目标油站拜访前的信息收集

1、目标油站目前的挂牌价、活动价和VIP办卡充值价

2、目标油站周边竞品油站的挂牌价、活动价和VIP办卡充值价

3、目标油站目前的销量情况，每日销量的中低高时期。有无合作第三方平台，合作平台的销量及价格

4、目标油站地处商圈的车流情况，小区情况。引流增量的主干道车流情况

方法建议：实地拜访、蹲点预估、资源介绍了解、向加油工了解

准备3：销售工具包准备

1、标准合同，合作方案，公司介绍，资质文件等（电子版即可）

2、易加油APP，易加油数据平台（标杆油站数据展示），友商的APP

3、故事：公司发展历程，标杆油站合作效果

4、油站提升的运营思路，常用的运营方案

5、油站上线流程和培训要点

4条销售策略：

1，善于通过圈内朋友或站长找到决策人或影响决策的关键人。“自上而下”比“自下而上”沟通更高效

2，学会提问和倾听，关注客户需求、痛点和期望。做好关系营销和顾问营销

3，灵活运用公司优惠政策促进签约，比如“我们第一个月不抽佣，且做适当的投入”目的是快速提升油站销量”，展示我们的诚意和对合作的信心

4，要学会“借力”，同事之间要团队互助，完成签约目标。善于运用公司资源、标杆站影响力，推进合作进程

合作洽谈注意点：

1，合作前慎谈“区域保护”，核心区域有限，不能为了快速签约，而承诺过大的区域

2，正确传递易加油的价值，我们优势是专业的运营体系、充裕的商用车资源和调度能力，而不是依靠高价补贴取胜

3，合作后做好油站管理人员的“预期管理”，告知销量提升有“爬坡期”，销量提升需要一定的时间