做销售，我的目标是通关！！！

1、何为通关？

就是每天成交，每天收钱，成交到手软，收钱到手软，这就是通关。

一切不以赚钱为目的的做事情都是对自己的不负责，钱是结果，要知道你做的事情有没有价值，就看能不能卖出一个好价钱。

做车险已经两个半月了，看清了很多东西，行业中的一些知识和套路也接触了很多，用了很多，一个新客户从接触到成交的路径，基本已经摸清了，今天来做个总结，并且设定接下来的路线。

刚进公司，第一天郑姐就让我和我一起来的小伙伴背话术和打电话，算是初次接触客户找找感觉。

第一次打电话还是有点担心的，怕被骂、被客户骂、被老板骂，也不知如何应对，就是拿着话术照着念，居然也能和客户聊的很好，当然没有出单。

新人尚且不知出单为何物，连出单的意识都没有，用专业的说法就是：整天对客户耍流氓。因为不以出单为目的的打电话就是耍流氓。

虽手忙脚乱，话也说不利索，亦不失其中真趣。

我是九月底进的公司，刚来就放了八天假，十月九日正式上班，此为正式第一天。

这个时候的我，每天都要调整心态，因为但凡有客户对我语气不好，我的心情就会低落谷底，一整天都无精打采。

用我的话说就是：当你状态不在线的时候，连快速拒绝都处理不了，谈何出单。

这是后话，当时的我还没有领悟到这个水平。

做销售心态是个大问题，很多非常成功的销冠，包括我们内部，都有这样的经验：状态越好，成交率越高。

但当时的我，还没到这个水平，基本上客户拒绝我两三次，我就不敢给这个客户打电话了，不知道该怎么说了，若是顾客明确拒绝，例如：兄弟，你也别给我打电话了，我肯定不考虑这。

若是这种的，我就结束了。

即便到今天，有些客户我也不敢打，就算硬着头皮打过去，也是几句话就被人家打发了，绝无出单的可能，因为你心态不够坚定。

不坚定就意味着对自己的产品不信任，你都不信任，客户更不敢信任。

这个问题，应该是个无解的问题，毕竟你要做的是筛选好的客户，而不是成交所有客户。

一直到十月下旬，我出了第一单。

这一单出的很侥幸，因为车主是过户车，而且还有两天就到终保日期了，这个客户我也联系了很多次。

说来也怪，他同意出单的时候，我反而不敢给他打电话了，这个心理让我百思不得其解，当他不同意办理，我会觉得反正他不办，无所谓，电话怎么打都行；当他决定要办，我生怕因为我的失误导致成交失败，所以这个电话打的非常艰难。

好在一切顺利，没有失误。

有了第一单，就有第二单，而且对于成交也比之前更有经验了，所以赶在十月底又出了三单。

这时候，大部分客户已经影响不了我的心态了。

接下来说说我的心路历程。

未完待续……