我算是一个对打理关系稍微好一点的人，我看了大部分关于“人脉”的文章，半斤鸡汤一斤鸡屎，貌似有道理，都是扯淡，发个名片，有礼貌就能有良好的人际关系？？

良好的人际关系是一级版本，更复杂的事，大家成为一个圈子，或者某个项目的朋友，更深入的关系。为什么要有良好人脉，本质是什么，是更大的发展、更大的利益。

在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，因此称它为人脉。

如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮 ，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命的意义所在。

我把对于人脉的理解，整理成了4步骤12招，下面给大家推荐一下，只希望对你的奋斗过程有所帮助。

第一步：人脉网分析

1、人脉分类

2、标记法

3、记录法

第二步：去芜存菁

1、剔除负能量

2、调整人脉结构

3、调整投入产出比

第三步、多元化构建人脉网

1、构建方法

2、差异化定位自己

3、用好技巧

第四步、高效利用

1、人脉能力横向匹配，寻求帮助

2、个人能力横向匹配，提供帮助

3、打造自我品牌、珍惜人品

第一步：人脉网分析

1、人脉分类

（1）10人

至亲，永不翻脸的人（父亲母亲，老婆儿女，弟弟一家，妹妹一家，外公外婆，岳父岳母，兄弟A，兄弟B，兄弟C）

（2）20人

与时间目标切实相关的人。写下你希望有助2018年目标完成人脉，然后列出有哪些人可能会帮助你实现这些目标，他们也许可以提供专业技能、各种资源或政治性支持。

（3）150人

占据重要时间价值，每年不断更新的人。

A、无利益关系的好友10

比如同学、邻居、玩伴、闺蜜，和他们相处你啥也不用多想，做最真实、最二逼的自己就好；

B、工作人脉100

比如同事、公司外部合作伙伴，对这类关系不必太刻意亲近，保持“舒适距离”即可，太近了反而让人多想；

C、需被帮的人脉15

比如你的下属、你看好的年轻人，他们是你未来向上发展的助推力量，应该多给他们帮助和指导

D、能帮助你的人脉15

比如认可你的领导、给你指点的恩师、看好你的大佬，不过你尽量不要找他们帮忙，多和他们聊天请教，多学习他们做人做事的方式，学习他们分析问题的方法，这些才更加重要；

E、横向人脉10

他们和你可能没有利益交集，但是对于扩大你的见识很有帮助，比如旅行时认识的驴友、其他行业的朋友、一起打球的球友。

2、标记法

（1）刻意描摹交往对象。

（2）所交往的人脉：关系，生日，父母子女，喜好，重要日子，如何结识的，共同的朋友，重要经历等

3、记录法

（1）你给对方多少时间，财务的投资，相应的时间，价值回馈有多少；

（2）记录每一次互动的原因，事件。并且要通过交往肯定出你是否对对方的150人范围，不要一厢情愿。

第二步：去芜存菁

1、剔除那些过分消耗你的能量、或带来不良行为的人，或者尽量减少和他们接触。

你可以通过重塑自己的角色来回避他们，少在他们身上花时间，或者调整你的反应，免得你老是纠结于你们的来往——这样会让你高效多了，也快乐多了。

2、定期分析10、20、150人脉网，哪些类别人满为患，增减对应的人数

3、思考哪些人占用你大量时间，投入产出不平衡，做相应的时间调整

想想有哪些人——以及从职能、级别、地域来看有哪类人——占用了你太多时间，还要思考为什么会这样。是工作程序要求你必须和这些人打交道吗？还是你自己的行为导致了这种失衡？

第三步、多元化构建人脉网

1、构建方法

（1）熟人介绍

找一个中间人，让他帮忙介绍一下，对方一般都会卖个面子。根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。

漫无目的的认识人纯属浪费双方时间，在行动之前一定要想清楚自己想要认识的人是谁，如果没想好就不要行动。

（2）投其所好

直接搭讪一般要有个理由，最好不要说什么“认识一下吧，多个朋友多条路”这样的话，大家都很忙，没有时间漫无目的的交朋友。你最好有一件具体的事情要找他，而且这个事情对他又有好处。比如说，如果你要见江南春，那你最好说：“江总，我们公司想做户外广告，能不能和您见个面聊聊？”

（3）利用网络

一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。

原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。

（4）参与社团

想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。

如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。

（5）利用好平台

我这里说的平台，特指能够让你获得较大社交面的职业，典型的平台包括：媒体记者；商会、行业协会或企业家俱乐部工作人员；NGO组织工作人员；培训师、咨询师；公务员；

事实上，“平台”的数量远远超过我上面所罗列的这些，所有需要和人打交道的职业基本上都具有平台属性。比如说，销售员可以建立以客户为对象的人脉网络，市场人员可以建立以agency为对象的人脉网络，采购员可以建立以供应商为对象的人脉网络。

反向思考的话，那些背后有“平台”的人也是值得结交的，我们可以通过他连接到他背后的社交网络。

美国最著名的外交家基辛格非常善于利用平台来经营自己的人脉。他在哈佛大学任教期间，曾经主持过一个“国际研讨班”暑期项目，每年都有来自世界各国的年轻领袖来哈佛参加这个研讨班，这些人当中有很多后来成为了声名烜赫的大人物，比如日本首相曾根康弘、法国总统德斯坦、以色列总统伊加尔·阿隆、土耳其总理埃维切、马来西亚总理马哈蒂尔，其他人后来也大多非富即贵。除此之外，基辛格还主持了一份叫《融合》的学术季刊，他利用这个媒体平台向大人物进行约稿，结交了许多知名人士。

不过这里要补充一句，虽然平台给了基辛格很大的帮助，但平台只是一块敲门砖，基辛格之所以能和这些人交上朋友主要还是靠自己的渊博学识，这就是他的被利用价值。

（6）少巴结，多帮助，多提携

在人脉市场当中，那些名人、高端人士就像是热门股，谁都想要巴吉他们，但是门槛太高，小投资者怎能攀附的上？你即便花很多钱买了某个大会的门票，甚至幸运的在现场和马总合了张影，那又能怎样呢？巴结这事，成本最高，收益最小，我的建议是尽量少做。

我们最应该投资两类人：

第一类是和我们层次相仿的人，大家社会地位接近，所处的人生阶段接近，做事的时候交集最大，大家之间是一种平等的“互助”关系。事实上，屌丝逆袭一般都是一群人一起的，听说过马奈、赛尚、莫奈、雷诺阿、毕沙罗这些名字吗？他们都是著名的印象派画家，150年前他们经常一起在巴黎的盖尔波瓦咖啡馆聚会，共同开创了印象派这个新画派，也共同分享了世界级画家的盛名。

第二类应该投资的是比我们社会地位略低的人，比如说下属、年轻人，我们应该尽力的去“提携”他们。一个人要往上走，不但需要上面有人提携，还需要下面有人支撑，缺少任何一股力量你都是上不去的。蒋介石早年受孙中山提携一路高升，但是地位并不稳固，因为他缺少下面能够支撑他的人，后来做了黄埔军校的校长之后，蒋介石有了自己的班底，这才算是有了根基。提携比自己地位低的人就好比低价买入潜力股，这类股票才是真正能让人赚大钱的。

（7）个人价值互动分享

我自己来保持与别人联结的方法很简单，比如，我在听到某个观点，或者看到某个资料时，突然联想到，这个观点或资料说不定能帮到我那个创业的朋友，我就会随手就把这个东西转给他。我其实并没有任何目的，只是觉得这东西对别人有价值，就转给他了。对，这就是你始终要保持的一个基本心态—— 毫无保留地把你的价值付诸到别人身上。

（8）定期进行时间投入

中国几大节日的祝贺；

（9）定期进行财务投入

生日，结婚，生子，调岗，升职等往来送礼

（10）从认识到熟悉

搭讪只能解决“认识”的问题，而真正对你有价值的人脉是“熟识”。怎么实现这一步的跨越呢？你们最好至少有一次“深入交流”。

我对深入交流的定义大致如下：A、交谈时间最低不少于1小时；B、同时在场人数一般不超过4个人；C、所谈内容不局限于工作，如果能够谈及个人经历、世界观价值观，那最好不过了。

一次深入的交流抵得上无数次的泛泛之交。当你成功搭讪了一个人之后，最好在1个月内能约他深入交流一次，可以请他出来喝咖啡，可以去他办公室拜访，也可以一起吃顿饭。有人喜欢参加“饭局”，混“圈子”，这类事情投入产出比很低。吃饭的人数最好控制在4个人以内，超过4个人的谈话就没有有效信息了。

2、差异化定位自己

（1）定位价值

构成我们人脉的绝大部分“好友”，其实都是基于“利益交换”而被连接到一起的。既然是利益交换关系，那么你能换回来多少价值，也就取决于你自己能给出去多少价值。请记住这一点：人脉的价值和你认识他多久没有关系，和你跟他喝过多少次酒没有关系，唯一有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大，他就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。

一般人可以被利用价值大概有如下这些方面：A、你的岗位权力或者个人影响力；B、你的财力；C、你的智慧或者专业技术能力；D、你的个人魅力，比如长得好看、说话幽默、人格高尚；E、你的人际关系网络；F、你的名气等。

（2）定位角色

做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其实我们每个人也有个人品牌的，只不过我们管它叫“名声”，要想让自己在人脉市场里获得良好的市场推广效果，我们也应该有定位，那就是我们的“个性”。有句话叫“你若盛开，清风自来”，我们只要坚定的做好自己，按照自己的想法去玩命的生活，我们自然就能散发出一种气场，它会把那些认可我们的人吸引过来。

有人可能会说，“如果太个性了就可能会损失一部分不认可自己的朋友”。我说兄弟，你根本就没有拥有过他们，又谈何损失呢？话不投机半句多，干嘛非要扭曲自己去奉迎他们呢？如果你想所有人都喜欢你，最后只有一种结果，那就是所有人都不在乎你。

A、节点：通常认识很多的人，他们很可能是该人际网络的发起人，也有可能是人脉甚广的人。他们很善于跟大家打成一片。适合的人：涉足领域众多；能发现圈内人与人之间很多可能性

B、专家：专家通常是掌握信息的人，他们对某个领域内的信息了如指掌，因此大家会依赖于他。适合的人：知识渊博；本身具有特定的社会资源和优势。

C、明星：善于把自己的观点以及自己推销出去，让别人信服，有人格魅力的人。适合的人：强大感染力的人，人格魅力，口才不错。

D、助理：做很多协调的服务性工作。适合的人：愿意帮助大家服务，有绿叶心态的人。

3、用好技巧

（1）摆着姿态

A、保持真诚：正确姿态的基本原则：学会换位思考；先去信任他人；言行一致；恪守承诺；用事实说话。出发点别那么功利，表现真实的自己。

B、保持平等：思考自己是否与对方有匹配度，要对自己自信；在交往中展现自己的能力，不是去证明自己的能力；

C、记得给予：不要总是求别人帮忙，记得付出；承诺别人的事情一定要做到，甚至超预期地做到；

（2）打造自我形象

A、形象技巧：你想让别人在第一眼的时候关注你的外在还是内涵。

B、少说多听：比你能说的，让他说；没你能说的，启发他说。

C、展现价值：是分享自己的价值，而不是炫耀。

D、秀潜力：没能力的时候秀潜力

第四步、高效利用

1、人脉能力横向匹配，寻求帮助

确保你在尽量高效地发挥人脉的作用。你在某个方面（例如政治支持）所仰赖的人，是否也能满足你在另一个方面（例如个人发展）的需求？假如你对某些人脉投入更多精力，你是否会从他们身上得到更多益处？我们的研究表明，各个层级的高效工作者都倾向于从信息类人脉那里得到其他好处——如激发新点子。互惠的关系也往往会带来更多成果；最成功的管理者总是设法为自己的人脉提供价值。

2、个人能力横向匹配，提供帮助

互惠的关系也往往会带来更多成果；最成功的管理者总是设法为自己的人脉提供价值。

3、打造自我品牌、珍惜人品

（1）要做有个性的人，八面玲珑不可取

做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其实我们每个人也有个人品牌的，只不过我们管它叫“名声”，要想让自己在人脉市场里获得良好的市场推广效果，我们也应该有定位，那就是我们的“个性”。

（2）珍惜人品

说到做到，超过对方预期。

如果说被利用价值是你的利润的话，那么你的人品就相当于是市盈率，你的人脉价值就是被利用价值和人品值的乘积。也就是说，在你的被利用价值一定的情况下，你的人品越好，你就能收获越多的回报。人品是一个杠杆，它能够成倍的放大你的价值，也能成倍减少你的价值。

说一千道一万，能够真正结交到人脉的前提是：你必须真诚且有能力，要想走得远，缺一不可！