《如何开展经营性业务》

时间的乘客，你好，欢迎乘坐30路末班车，这是你的车票请收好。

车牌号：30路末班车

车票号：H20220601

车票价：1440RMB

参考资料：《租赁晚八点》Jack看租赁

路经站：课程站

一、《如何开展经营性业务》课程片段分享

本期课程分享为《如何开展经营性业务》第三部分“如何开展经营性租赁”，主讲老师提到要从融资租赁转向为经营性租赁需要做好战略思路调整、重视信息技术以及独立团队运作三方面内容，老师将这个过程定义为“与其说是转型，不如说是创业”，可见这个过程是一个非常艰难，在这个过程中最需要的不是资源与业务，而是具有企业家精神的人才，敢于创新、敢于冒险、敢于拥抱不确定性，只有融资租赁行业拥有更多具备企业家精神的人才，才能真正意义上帮助融资租赁行业是实现转型升级，才能让融资租赁公司重新焕发生机。越是在最困难的时期，“人”越重要。

1）战略思路调整：从风险管理为核心转为以客户需求为核心。

主讲老师提到管理者在转型时期容易受到传统惯性思维的影响，当面对一种全新的商业模式时要摆脱传统的思维定式的影响，当前经营性租赁的核心是以客户的需求为核心，为客户提供满足其目标与任务的服务，而不是传统融资租赁的风险管理为核心，思维方式上的改变相当于重塑整个企业的文化与基因，这个过程非常艰难。

经营性租赁所提供的是一整套解决方案，本质上的服务业，企业要深刻挖掘出用户使用产品的真正动机究竟是什么？然后针对性地提供服务，例如主讲老师根据自身的从业经验总结道，当前客户租赁新能源环卫车有五种目标任务，分别是投标、清标、作秀、真实租赁、真实购买五种类型，根据不同的类型提供不同的专业化服务，如果客户仅仅是为了投标使用，可以签署租赁合同支付定金，若投标成功则将定金转化为押金或第一期租金；若投标未成功则返还定金。按照客户使用产品的真实动机提供定制化的服务这便是以客户为导向，提供定制化服务。

2）重视信息技术

信息技术正在改变租赁行业，使得业务具有可复制性，利于集权与授权，提供附加值服务，作为新时代下的经营性租赁公司要借助信息科技的力量使用产业互联网思维与数据思维开展业务，构建自己独特的优势。

关注点：主讲老师特别强调，产业互联网思维与数据思维仅仅是实现业务的手段，而不是最终的结果，不要为了数字化而数字化，不要一开始便追求大而全，不要单纯地认为将线下业务搬到线上便是数字化，要思考“为了实现当前的业务，我需要使用何种数字化才能提高效率”，“产业互联网不需要大数据”需要的是数据的检验、试错与优化。例如，当前自己仅仅只有几辆清洁环卫车，在不同的车子上使用不同的清洁工具，然后利用数据的方式检验出何种清洁工具最有效，试错，最后得到一个最适合该车辆清洁工具的结果，这个过程就是数字化的真实落地场景。

3）独立团队运作

主讲老师提到独立团队运作要实现独立的业务目标、独立的团队和激励制度、独立的业务流程，其原因在于经营性租赁业务相较于传统的征信业务而言，需要的时间长，需要给予从业者更多的学习时间，当两者业务相混合的时候极有可能出现从业者只做征信业务而不做经营性业务。