敢做第一个吃“螃蟹的人”

IBM前营销总裁巴克•罗杰斯曾说过：“我们不能把工作看做为了五斗米折腰的事情，我们必须从工作中获得更多的意义才行。”我们得从工作当中找到乐趣、尊严、成就感，以及和谐的人际关系，这是我们作为职场人士所必须承担的责任。

人到中年，按照约定俗成的程序，完成了人生中的一个个重要的使命。像水手在一望无际的海洋中前行，拼命地划啊划啊，劈波斩浪，有朝一日终于登陆，灯塔却渐行渐远。下一段航程在哪里？又该去向何方？值得安慰的是，灯塔存在过，并将会一直存在。

相传几千年前，江湖河泊里有一种双螯八足，形状凶恶的甲壳虫。不仅偷吃稻谷，还会用螯伤人，故称之为“夹人虫”。后来，大禹到江南治水，派壮士巴解督工，夹人虫的侵扰，严重妨碍着工程。

巴解想出一法，在城边掘条围沟，围沟里灌进沸水。夹人虫过来，就此纷纷跌入沟里烫死。烫死的夹人虫浑身通红，发出一股引人的鲜美香味。巴解好奇地把甲壳掰开来，一闻香味更浓。

便大着胆子咬一口，谁知味道鲜透，比什么东西都好吃，于是被人畏的害虫一下成了家喻户晓的美食。大家为了感激敢为天下先的巴解，用解字下面加个虫字，称夹人虫为“蟹”，意思是巴解征服夹人虫，是天下第一食蟹人。

这个故事让我们明白了勇于踏入别人未被发现的领地，做第一个“吃螃蟹的人”，想一些别人所不敢做，做别人未做过的事情，无限美好就会在前方等着你。

哥伦布在很小的时候，就认为地球是一个球体，为此他在做着自己的努力去证明这一点。而那时的人认为，人类绝对不可能从西方到达富庶的东方，如果从西班牙向西航行的话，不出500 海里，就会掉进无尽的深渊。哥伦布当然不相信这个观点。

1485年，他到葡萄牙国王那里去游说：“其实我们从此向西走，走到一定的距离后，也能到达东方，如果你们肯拿出钱来支持我的话，这一定能证明这些事实。”葡萄牙国王没有答应他，认为他是一个骗子。于是哥伦布又到西班牙国王那里游说，西班牙国王也没有答应他。哥伦布并没有因此而灰心，尽管后来他接二连三的碰壁，奔波的同时也花掉了他的积蓄。他只好向朋友伸手，但很多朋友把他当做疯子，不阻止、不支持、更不相信他。

最后，哥伦布终于等到了一个机会，西班牙皇后经过哥伦布的一个朋友劝说，答应支持哥伦布去冒险，万一哥伦布这个计划失败，她也就是损失一点小钱。

哥伦布以坚定的毅力和沉着，感染着跟随他的水手们，大家齐心协力地与风浪搏斗，没有多久就迎来了曙光，他们在美洲大陆插上了西班牙的国旗。

虽然哥伦布航海中遇到一些挫折，但他用行动证明了：勇做第一个“吃螃蟹的人”，事情可能做起来或许更顺利些，他的话在今天看来，对于我们的发展同样有着重积极的意义。

有的人认为，生命应该是多姿多彩的，我们每个人都应该有各自不同的生活。一个真正有创造力的人不会重复别人的生活模式，即使看起来是多么富足的生活，我们的人生应该充满着自己的追求，每个人应该以一个开拓者的身份义无反顾地挑战自己的未来。

生活中，有很多人从没有自己的立场，别人怎么说，他们也就跟着人家屁股后面怎么说，当不同的人说着不同立场的话的时候，他们就分不清、辩不明了，他们会在不同立场观点之间游移不定。而一旦遇着利益，他们争先恐后，比谁跑得都快。他们这种对待工作因循守旧，人云亦云，他们不会有大的发展前途，混日子、和稀泥应该是他们的强项。他们的人生也只能是平庸低俗的人生。

如果你想做第一个“吃螃蟹的人”，就应该独辟蹊径，去走那些别人没有走过的路，你肯定会看到别人未曾见到过的美景。

很多的啤酒商都认为，要打开比利时首都布鲁塞尔的啤酒市场很困难。开始的“哈罗”啤酒厂也是如此。

当时的哈罗啤酒厂的市场份额在逐步地减少，而啤酒厂没有钱在电视或报纸上做广告。尽管销售员林达多次建议厂长做些广告，但都被厂长拒绝了。林达决定冒险去做这个事情，于是他贷款承包了啤酒厂的销售工作。但如何去做广告成了林达的心病。当他徘徊到布鲁塞尔市中心的于连广场时，看到广场中心那个撒尿的男孩用自己的尿浇灭了敌人炸城的导火线而挽救了这个城市的小英雄于连时。林达突然有了主意。

翌日，在广场上的人们发现于连雕像的尿由水变成了金黄剔透、泡沫泛起的“哈罗”啤酒。旁边还立着一块写着：“哈罗啤酒免费品尝”的广告牌。如此新意，很快传遍全市，市区四面八方的老百姓都聚集于此，他们拿着自己的瓶瓶罐罐来接啤酒喝。媒体也争相报道这一奇观。

那一年，该厂的啤酒销量一下子增长了近20倍。这个叫林达的小伙子轰动了整个欧洲，成了闻名布鲁塞尔的销售专家。

林达的成功在于他那独特的广告创意。做了一件别人没有做过的事情。

勇做第一个“吃螃蟹的人”还有一个最大的好处就是没有竞争力，只要你能克服了这块领域的本身环境带来的冲击就基本上算是成功了，因为未涉足的领域没有设下的陷阱，也用不着担心别人乘虚而入，你可以悠哉而踏实地做事，一直到你所做的事情成功。

《读书感悟》“敢为天下先”，成就梦想！