一个老生常谈的话题：曾经的小米手机！

小米、杜蕾斯因为产品属性与两性结合，特别容易产生话题，所以能够产生覆盖面极广的传播效果。制造话题和营销模式的创新不是适用于所有产品的，比如说厨师机的用户群体在中国非常少，说再多也是对牛弹琴。不管是杜蕾斯，还是小米，他们所谓的不投硬广并不意味着没有营销预算，相反，有时候社会化媒体的费用要超过硬广。因此，创业公司不要对新媒体抱有不切实际的预期，要结合自身的产品特点和营销诉求，在预算允许的范围内，做一些更精准的传播。

小米手机初期的成功源自于口碑。最开始雷军想把小米打造成手机圈的“海底捞”。小米的成功我们仔细去分析，可以说是商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。

一、营销模式创新

小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。

二、商业模式创新

目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱，包括苹果、三星以及国内的华为联想甚至是深圳的山寨厂商，在商业模式上，小米也可以跟传统手机厂商一样靠硬件盈利，但雷军不，他选择把价格压到最低、配置做到最高。

作为一家互联网公司，小米更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户，盈利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。

小米是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值了。其实从这点上说小米与苹果已经很类似了，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。

三、竞争战略创新

一个小公司，当没有资源、没有品牌、没有用户，什么都没有的时候，就必须找到一块最适合的战场，让大公司看着眼馋，就是不敢进来。

显然，小米正是找到了这样的一片蓝海，小米在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌，软硬件一体化，定位中档机市场2000元，价格不高不低，基本配置还往高端机上靠齐，甚至领先。这个产品空间以及利润空间的考虑下，其他厂商不太好进入。再加上小米也赶上了智能手机的爆炸增长期，也赶上了强劲实力手机品牌NOKIA和MOTO的倒下。因而小米在前几年销量一路猛飙。

备注：本文来自包云东编著书籍中案例分析部分：一个老生常谈的话题：曾经的小米手机！转载庆保留版权。谢谢合作。