乔治·莱考夫《别想那只大象》告诉我们的三件事：

1.你是想获得辩论胜利，还是想被广泛传播？

争论的输赢不重要，能不能围绕争论创造出一个框架，才重要。

谁先把这个框架抢先定义、描述出来，谁就是笑到最后的赢家。

所谓框架，就是人们无需思考便会认为天经地义的一套逻辑，一种思考途径。

比如世界残酷适者生存、欠债还钱、杀人偿命、财富不能落旁人、惩恶扬善等等。

在争论中，一旦框架被你先抛出来，人们天然就会认同你。

这也能很好地解释为什么用天经地义的“大道理”压人会特别占优势。

有时候，仅仅是换一换说法，就能创造出一个强力框架直击人心。

言语交锋的精彩与激烈便体现于此。

为争取大范围支持的争论是一场权力的游戏，就是要旗帜鲜明地树立自己的框架，半点都不能搞“理解万岁”那一套，不能附和与进入别人的说法、框架。

2.不同框架，不同态度

每个人心里都天然留下了许多框架，只要被唤醒，就能获得认同。

俗话说的“见人说人话见鬼说鬼话”，可以理解为：要很清楚地知道对不同的人应该调动什么框架。

若双方探讨的是同一个框架，但认识相反怎么办？

根据全局性的因果逻辑，截取一部分来定义即可。比如，退休金既可以描述为“不上班也拿钱”，也可以被描述为“被推迟许多年的报酬”。

很多厉害的名人特别善于重新描述一些不被人看好的事，用合理逻辑把它们解释成好事，让人们赞叹他的非凡见识之余，也消除了自己的负面影响。

3.要用金句震撼人心

找准了框架，选好了因果逻辑，还必须追求用语的不同凡响才行，否则就会沦为平庸的“正确的废话”。

想要被广泛传播，必须精心准备措辞，甚至可以创造新概念、新名词。

咬文嚼字有时候是必须的，是可以一举定乾坤的。