新思路电商：打造爆款之前如何学会跟对款？

想打造一个爆款，第一步是选款。但是该如何选款，又该如何跟款？

1、连跟款都不一定跟对？

很多卖家会遇到这样的情况，选款不会，很多时候跟款都跟不对。

一个产品能不能成为爆款，是否具备成为爆款的基因，是由消费者和市场决定的。

如果你的产品不符合市场需求，不管你怎么操作，都很难获得足够多的免费搜索流量（所谓的爆款，并不是卖的多，而是能够获得很多搜索引擎推荐的流量，能够得到搜索引擎的认可）。哪怕你的优化技巧再厉害，你也很难把产品干起来。

关于跟款。从某种意义上来说，跟款是很多中小卖家选款的主要方式，一般是跟大卖家的款。那怎么去跟？是不是别人卖的好的（并且是很多人卖的好的），然后你就去跟了？说到这就有很多人疑惑了，那不这样做要怎么去做，先了解一个词：打散。这是为了用户的购物体验考虑的，让消费者能够有更多的选择。所以通常情况下，你在搜索关键词的时候，展现在消费者面前的同款产品（或者同店产品）会被打散，不会超过2款。

2、最正确的跟款方式是什么？

首先你是否承认不管从经验上来说，还是从专业度上来讲，对于选款而言，大卖家是比你要有优势的。

（1）对于大卖家选出来的潜在爆款，他们一般会怎么处理？

大卖家除非特殊情况，否则都是自己做货，而不是把至关重要的供应链放在别人手上。比如，一个顶级大卖家，选好了一个款，经过专业分析，觉得这个款会爆。

第一，他们肯定要准备好货，万一爆了，然后货没了，这多难受。“钱还有，人没了”的“悲剧”谁都不希望上演。

第二，为了防止货砸在手里的情况，他们一定会大力推广。一般是在旺季到来之前（或者刚上新的时候），快速的积累基础销量，而这里最常见的就是钻展、直通车、淘宝客等。在这些方法里面，直通车和钻展是必须要花钱的。

为什么我要强调“必须花钱”，因为只有肯花钱、肯投入的款，才能更证明大卖家对这个款的信心。

（2）寻找大卖家

“舍不着孩子套不着狼”的心态既然想跟款，那就要舍得花时间，所以你要观察数据。就观察核心关键词的直通车车位上的宝贝，比如，你想卖连衣裙，那么你就搜索连衣裙，然后每天观察车位排名前20的宝贝。注意，选大卖家的，因为不乏会有一些有钱的土豪，虽然刚刚开始做，但就是敢干，别的没有，就有钱。如果你发现，有一些大卖家出价一直在比较靠前的位置，连续7天吧，那么这个款就值得你接下来进行相应的数据统计和分析了。

（3）记录统计并且分析数据

从开始统计的第一天开始，你就要记录一下这个款每天的销量增长情况、每天的收藏人气增长情况，还有就是每天的评价状况。注意，看增量。如果有一些款一直保持着很不错的销量增量和收藏人气的增量，并且在看评价的时候也不错，那么OK，这个款就有非常大的可能值得你去跟。

通过上述的分析，你是不是也有了一定的收获呢？如果你有什么不懂的，沈阳新思路电子商务有限公司十年电商经验，随时为你答疑解惑，同时也欢迎你随时实地考察哦！