销售最重要的五项能力
2018-11-14 本文已影响0人
A时间管理谭浪
销售最重要的五项能力
建议大家可以把“绝对成交”看一下，文章内容都是摘要绝对成交重要部分
能力之一:开发新客户
这是最重要的一项能力，叫开发新客户，大多数销售人员说自己的业绩不好是因为他没有客户了，或者说公司的名单不够了，其实的这都是借口，也不是你不会开发新客户，是自我认定除了问题，自我否定不会开发新客户这个想法，所以说我们自己才不会去积极开发新客户，首先就是要执行力，赶快行动起来，可以了解一下乔吉拉德的案例。
能力之二:做好产品介绍
刚开始做销售的时候不懂产品可以将产品的价值，只要讲出几个优点，先把价值给塑造起来，我们把价值塑造的比价格还要大的时候就会有兴趣购买。
能力之三:解除顾客的抗拒点
案例:当时安东尼罗宾想去购买吉米罗恩的课程，但是安东尼罗宾并没有钱，他就准备放弃，结果吉米罗恩就跟安东尼罗宾说，当一个人有梦想的时候是很好，很伟大的，当一个人又有借口的时候，借口更伟大借口的力量比梦想大，同时有梦想，又有借口借口，一定会占上风，然后吉米罗恩又说道你是缺钱，还是缺赚钱的本事，结果最后安东尼罗宾跑了46家银行，最后把一位工作人员感动了，私人借了1200美金给他。
能力之四:成交
为什么很多人解除完抗拒，却不会成交？那是因为很多销售员都不看成交。你应该想他会成交，他会买也很乐意购买我的产品，可以使用一些逼单的技巧。
能力之五:售后服务
成交以后，一定要定期跟进客户，节假日的问候，产品使用情况，满意度调查，最后让客户给你转介绍。
谭浪：2018.11.14
