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初创企业如何快速获取大流量【下】

2016-09-25  本文已影响23人  一笑社群
本文插画:安非

一笑社群

聚集社交电商,提升运营技能,带你洞察移动互联网本质。

在写此文前,云松先播个小插曲哈,昨天下午在和一群自媒体小伙伴互推,没想到效果真的很好,足足有200多好友加我,一下午可真是给忙坏了,本来工作计划做的好好的,昨天下午要写一篇文章出来,结果,又只有加班撸文了。

回答正题,前两篇文章我们主要讲,企业如何通过搭建自己的自媒体矩阵来获取流量,搭建自媒体矩阵背后的逻辑及运营思路。

今天就没有理论了,只有实操,所以云松就必须带入一个真实的案例进来,一步一步来给大家分析,讲解,反正无论如何,都要让你弄清楚,看明白。

先简单的介绍下这家公司哈,成都本地的一家初创企业,50人左右,做智能硬件的,产品叫小鸟5.1环绕音响,是一款解决客厅影院的入门级产品(高性价比),人群定位:85后-95后青年夫妇。(5.1环绕声就是让你在家也能享受到像电影院一样震撼音效的产品)

下面就看看云松如何实操的哈,千万别分神,都是干货。

第一步:建立用户画像

首先,这里只说结果,也不要问云松是如何建立用户画像,(这块以后可以讲)

张xx,88后已婚男士,本科学历,工作地点:成都(1.5线城市)居住在三环外,按揭房。

平时乘坐地铁上下班,常用社交软件QQ、微信、上下班时喜欢用资讯软件:UC浏览器、QQ浏览器查看当日资讯、喜欢国产品牌:小米、oppo、vivo、每月会去电影院看1-3次电影、喜欢与众不同,追求高性价比下的品质生活。妻子喜欢把家庭打造的更温馨,充满爱意。周末喜欢宅在家里,享受二人世界。

第二步:以用户画像去建立微信内容定位

首先从以下三个点出发:人群需求满足需求的方式人群聚集地

先从人群的需求也就是用户的痛点出发,找出用户的痛点。

脑补一下:中国音响这个市场相当的杂乱,各种产品参差不齐,要想组建一套客厅影院设备,光是音响这块少则几万,贵则上千万,而且必须要专人来安装与调试,而小鸟音响这套入门级的产品价格在6000左右,算是相当的靠谱啦。

所以用户想在家搭建客厅影院的痛点就有一下三点:前期装修如何规划,如何选材及如何调配。找到痛点后,我们就要去解决这个痛点,小鸟音响给出的解决方案是:前期无需规划,成套设备及六步安装法,简单的理解可以说是产品的功能。最后一个人群聚集地,一个想要搭建客厅影院的人,那他搭建的目的是什么呢?当然看电影啊,听音乐或者玩游戏,这就是一个具体的场景。

有了用户痛点,并且也找到了解决痛点的办法,还有具体的场景,那内容这条主线是不是就找到了,云松的理解是:换个姿势听音乐、换个姿势看电影、换个姿势玩游戏,这就是内容的三条主线,按照这个大方向具体去执行就好了。

第三步:建立虚拟IP(个人微信订阅号-自媒体)

为什么要建立两个微信订阅号?这家公司的新媒体团队配置还比较齐全,美工就两个,一个负责UI,一个专门负责插画创作,还有一个视频拍摄,文案、内容就不说了哈,你们懂得。

所以在团队配置比较齐全的情况下,云松就考虑建立一个个人自媒体号起来,就是有点类似微信矩阵的逻辑,这个自媒体的定位是:一切和音响相关的问题都是鸟叔所关心的范畴(名字叫鸟叔搞音响)个人订阅号做大范围的泛流量、而上面官方订阅号则相对来说是一个垂直细领域的号,目的很简单,投一部分的钱,先做泛流量,更容易一点,然后再从这个泛流量的自媒体号上面筛选出精准流量给官方订阅号。

好了,只要你看逻辑明白了,具体操作思路同上,我就直接上图了哈。

(内容传播思路) (运营转化思路)

第四步:建立自媒体矩阵(双管齐下)

其实这块都不是什么重点了,好吧,云松还是送佛送到西哈。

我就挑几个重点来说哈,企业的官方订阅号,及建立的自媒体渠道传播调性都是比较正式的哈,可能用正式这词不是那么合适,应该用调性吧,这一块的内容运营主要以用户口碑、产品广告为主要目的。

而鸟叔搞音响这个个人公众号,主要是输出干货,及体验式软文,还包括一些场景植入吧,好了剩下的,直接上图,相信你一看就能明白。

(自媒体矩阵)

第五步:建立企业社群及自媒体社群(同样双管旗下)

其实逻辑你都懂了,一个还是做泛流量,一个还是垂直细分领域的流量,那云松就不瞎逼逼了,那这里云松就直接讲初创企业如何建立自己的用户社群吧。

这里正好赶上公司产品马上就要上京东众筹,这是应该绝佳的流量转化的好时机,怎么可能错过呢?

而且是硬件公司,少不了到全国各地去跑会(参会、参展)那么这两块就是天然引流的好地方,众多的线下活动,与线上活动,具体的逻辑直接上图,相信你会秒懂。

(企业社群)

三篇文章已为您详细的解答了,

初创企业如何通过自媒体快速获取大流量。

还有什么问题,可以通过留言区提问,云松会义无反顾的为您解答。

云松是谁?

全名:胡云松,v信:justforyouchangemz 95后,自媒体人,一月生产6万字原创运营文章作者,唐晓涵自媒体联盟成员。曾写《自媒体必须知道的28个新媒体平台》获得全网30多个平台转发,阅读流量50万+。

自我定位:专注自媒体运营、与社群运营,死磕运营不回头。

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