第7课：如何在工作中巧用优劣势

大家好，我是圈圈，欢迎来到竞争力攻略社区。这几周，我们一直在讲职场7大技能模块的第二个模块：定位你自己。

我用4节课让你知道了如何认识自己的职场力，如何全面分析自己的优劣势，如何做出正确的职场选择，甚至通过内容众筹跟大家分享了众多职业的优缺点。那，是不是只要我们认真分析，就一定能找到一份能全面发挥自己优势、完美避开自己劣势的职业呢？

答案是不。选工作就像找对象，往往是你想找一个有趣的吴彦祖，现实却是你找了一个无趣的高晓松。那该怎么办呢？

今天，我就教大家如何在现有的工作基础上，用巧妙的方式发挥优势，让老板尽快看到你的亮点，加速晋升。

一、工作是有不同方法的

在过去8年，我研究过60多家公司的400多个岗位，发现：除了流水线岗位之外，其它岗位，在不同的公司做的事情都有不同；即便是同一个公司的不同任职者，做事的方式也有很大差异。甚至在一些公司，岗位都是没有职责描述的，奉行的就是“你行你上”的管理策略：不受岗位限制，能力强、产出高的人，会拿到更高的回报。

所以，同一份工作，是有不同做法的，你可以根据自己的知识、技能、能力、性格特质和价值观去调整工作方法，最优化工作产出。记住一点：真正善于工作的人，不是那些什么都揽在身上的人，而是那些有“脾气”会“挑工作”的人。

我经常讲我自己当咨询顾问的一个经典案例，就是作为一个乙方，我如何去“挑客户”的。（我在上一周的社长动态，有推荐过这个问答《听圈圈来给你讲个故事》在APP点击蓝色字体可跳转阅读～）

实际上，我回头去看原来的咨询公司，那些晋升快速、被客户高度认可的顾问们，并不是同一类型的人。有些人外向到每天在外面浪，有人内向到除了工作其它时间都死宅；有些人计划周全、执行力强，但有些人临到最后一刻、跟客户开会前10分钟还在改方案……

所以，对任何一份工作来说，都有一个基本要求，比如咨询顾问至少得分析能力、解决问题能力比一般人好一些。但在此之上，有些人用沟通技巧打动客户，有些人用超常的反应速度打动客户，而另一些人则是脑洞很大、总能带给客户新的想法。所以，基本的能力素质能够帮你把工作做到70分，但在此之上，那些你高于常人的优势点，才是真正的立足之本。你需要尽可能地在工作中亮出来，让别人看到。

这就好像商品，同样是手机，在做到最基本的那些功能之后，你需要有自己的差异点，比如苹果是创新、小米是性价比、vivo是渠道，这些都是它们各自擅长的点。如果换一下，让vivo去走苹果的路线，苹果在中国去铺渠道，其实都做不好。

总结第一点：没有人可以找到完美工作，同样，我们也不需要一份完美的工作。

二、怎样发挥优劣势

既然完成工作可以用不同的方法，那这些方法应该怎么找呢？有没有一个普适的方法可以为我所用呢？有，方法的核心就是：拆解。

拆解的方法通常有两个：第一是按职责模块拆解，第二是按服务对象拆解。

按职责模块拆解: 把自己的工作内容进行分类，然后从中找出最能发挥你优势的部分并着重提高，其它部分保持平均水平即可。

比如圈外的一位学员来找我，她做的是流程改进的工作，工作职能可以划分为三大块：发现流程问题、提出流程解决方案，然后督促相应部门完成流程改进的落地。她的问题是：自己能够把方案做到很细致，但是在跟其它部门沟通的时候，经常陷入争执，最终方案不了了之。她的工作进行不下去，部门出现问题，领导就会责怪她没有及时发现和解决问题，其它部门也会把责任推给她。我给她的建议是：虽然你不擅长沟通和处理人际关系，但是，如果你在流程问题解决方面的能力非常强，甚至在公司内都难以被替代，完全可以跟老板沟通，在团队内部重新做一个分工，自己负责方案制定、做技术支持，而其他人去负责沟通和跟进。另外，即便自己去跟部门沟通，也可以改变方式，不要从“你们必须按我的方法改变”，而是从“我有专业能力，可以帮助你们做得更好”的角度去沟通。

按服务对象拆解: 意思是根据你所服务的对象来进行划分，找到最适合你的服务对象，并制定策略、进行重点跟踪。我自己“挑客户”的例子，就是如此。

我曾经问某500强制药公司的销售负责人一个问题：如何才能做好销售？

他给我的答案是：销售人员的能力和打法各不相同，每一个打法都能成功。但是好销售有个共同点，就是“懂得取舍”。什么意思呢？要懂得选择适合自己的客户、放弃那些不可能成功的，才能做好销售。记住：没有人可以满足所有人。

三、制定行动方案

分析完之后，就结束了吗？当然不是，我们还需要行动计划。

我们可以用SSC的方法，来制定行动计划。什么是SSC？就是Start Stop Continue的简称。

Start：你之前没有做，今后打算去做的事情。比如你是一位内容编辑，发现自己其中一项优势是数据，那么可以定期对公众号进行数据分析，指导内容制作。

Stop：你之前在做，但今后不会继续的事情。比如之前圈外学员的例子，流程解决方案是她的专长，跟进落地可以跟老板沟通之后不去做。

Continue：有哪些事情，是需要继续加强做的。比如，我在解决问题方面很强，那么我会继续在这个工作上多加强。

很多时候，以优势工作，可以成为有亮点的人；不断地弥补劣势，反而会成为一个平庸的人。

四、带你练习

把你的工作/学习内容写出来，进行拆解分析，并基于你此前做的自我盘点，用SSC的方法制定未来一个月内的行动方案。

最后，我要跟所有圈柚说：学习永远是自己的事情，与你竞争的人群也不仅仅是社区这些人。不要觉得自己的练习结果不如他人就放弃分享，跟自己比，才是最大的成长。

好啦，今天的内容就分享到这里，恭喜你今天又更新了学时。我会在社区密切关注你的成长，一定要迈出自己的第一步好好练习，大胆分享。