004讲：识别机会窗口|借势破局
- 很多目标光靠我们自身的力量是无法达到的，我们今天的学习内容就是：要善于借势破局，做到事半功倍。
- “势”叫做机会。中国人常讲“顺势而为”，就是指要有效地利用和把握“机会”。今天我们主要学习三点内容：
（1） 我们为什么必须要借势？
i. 自身的努力属于资源准备，是必须要做好的功课，跟借不借势没有关系。同样的资源，如果配合上不同的外部环境，也就是不同的趋势，你是逆流而上，还是顺势而为，结果相差太大了。
ii. 信天翁和鹧鸪鸟的例子给了我们很多的启示，这里面包含了人生和企业发展的一个大道理，就是：为什么大家的出发点相似，但结局的差异竟如此之大，一个非常重要的原因，就是不同的人、不同的企业把握机会的能力是不同的。能做大事的人和成功的企业都不会只靠自己的蛮力，而都是善于借助外部的力量。
（2） 我们如何借势？
i. 沃尔玛抓住“卫星技术”的势，先进入镇一级的市场，把黄金位置都占了，后面的人基本上没有机会了，这个叫做“先动者趋势”。
（3）我们如何把握趋势？
i. 关键在四个词：审视、准备、辨识和行动。先审视局势，然后做准备，辨识“机会窗口”，最后再行动。这有点像鱼鹰抓鱼，要抓住最佳的时机，讲求的是准和快。前面都先蓄积力量，然后静静地等待，在最好的时点上出手，抓住机会、有效切入，最后取得成功。
ii. 建议平时你除了自己多注意发现隐含在环境变化中的机会以外，还要注意盯住“大块头”，盯住“大块头”就是最简单的方法，为什么呢？因为大公司通常都会有专门的人员去研判趋势，比如要是国家出台一个政策，最先抓到政策信息，解读趋势的一般都是大公司，大公司会先知先觉，先动作，先受益。如果你比较小，就要学会信天翁，懂得跟住大公司这条横渡太平洋的船。做企业如此，做人的道理也一样。
课后思考
请你找到身边一个成功的人，看看（他）是怎样抓住机会，一跃而起的。
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掌握最佳行动时机：
时机管理能力，可以简单用一个问句总结：何时？何时推出新产品、进入新市场、收购新公司、投资新科技、重整旧有组织架构、执行既有策略计划，或者另辟蹊径？何时是最佳行动时机？
许多主管面临时机问题时，典型地会想到速度，以为就是要快速采取行动、打击竞争对手。当然，抢得先机的确能带来竞争优势，但这样的命题有下列前提：
1、当“领先者”的形象相当重要时；
2、当“学习与经验”相当重要，且难以模仿；
3、当“顾客忠诚度”相当重要，顾客容易一试成主顾、不考虑其他竞争者时；
4、当抢的先机可以掌握稀少资源，或是独占市场利基时；
5、当抢的先机可以及早巩固与供货商和经销商关系，取得成本优势与优惠待遇时；
6、当早期、具规模、无法逆转的投入，能吓阻竞争者进入同一市场时；
7、当采购方更换供货商会带来高转换成本时—一家公司一旦已经为了适应供货商的产品而注入相关投资，便不会轻易更换供货商；
8、当抢的先机就能结束游戏、成为赢家时——有时候，竞争者之间会有所共识，由于持续竞争对各方都有害，因此有任何一方胜出时，便须停止竞争。
但有时候，等别人身先士卒，会是更好的策略。譬如说：
1、当你稍后可以迎头赶上时——一家公司在制造、营销、经销上可能具有特别长处，因此可以快速追上领先者的脚步。这样的公司有足够的余裕，让其他公司身先士卒，负担教育顾客的责任、承担摸索与犯错的风险，然后再参考对方心得，快速赶上。
2、当市场充满不确定时——有时候，暂缓行动、等待市场准则浮现，静盼相关风险明朗。
