2017/07/11 得到例会: 一个中等量级公司在市场中博

2017/07/11  得到例会: 一个中等量级公司在市场中博弈的法则

视频链接： https://youtu.be/kz-8ZIcTp6I

各位好，我们今天继续开例会，公司从去年九月第一次利用直播开例会，到现在已经坚持快一年了。今天的例会比较特殊，因为脱不花在医院。前天的时候我们公司的CEO脱不花喜得贵女， 她前天生的孩子，一直坚持到生孩子前一天还在跟我们开会，真是坚持到最后一天。

我们公司的方式比较奇葩，我们把得到用户卷进来了，如果你有兴趣，可以旁观我们的例会，这家公司将成为没有秘密的公司，我们能跟自己人讲的，就能跟用户讲，公司将成为赋能平台。给同事赋能，也给用户赋能。

上周日活较稳定，年底希望可以有大的突破。 上周我们主力产品是各个订阅专栏，最值得说的是武志红的心理学课，订阅新增非常快，甚至很多用户只订了这一个专栏。说明武志红老师的作品为我们得到直接带动了一批新用户。上周六，得到搞了狂欢夜，首次进行全场特惠活动，感谢中信出版社，电子书给了我们大的折扣，销售额也很好，谢谢大家支持。

我们坚信一个道理：积极运营永远是有效的策略，要积极与用户互动。消费升级是商家和用户的关系升级，周六活动不是价格策略，而是让用户感受到你是活人，你在和用户交朋友。每周六的价格策略，是和用户关系的善意释放。

本周第二件大事，【曾鸣教授智能商业二十讲】，目前我们苹果新版本已经提交，苹果爸爸暂时还在审核，但是我们的驻场大神已经可以收听了，只是暂时看不到留言。他把加入阿里十二年自己对人工智能+互联网的逻辑进行了梳理，现在全部讲给你听。这本书一直写到了现在还没有杀青，他决定用音频给大家一个交付。我当时坐在录音棚对面，听之后收获巨大。在这个时代能有这样的远见卓识，愿意用短小精悍的方式交付，真是一大幸事。

本周六，上海有一个大课，知识大通关，会请四位大神，四个人讲全天的大课，当晚还有小惊喜。 万老师亲身不能来，我本周六会在上海，替万维钢讲课。 用户不要再留言区问如何买票，已经售罄。罗永浩专栏正在改版，这次改版，我们的总经理和罗永浩老师，在日夜辛苦的做课程研发，这次把全年课表出来了，进行了精细的排布，罗永浩把有把握回答得好的问题进行了排布。新名称【罗永浩的创业课】。罗永浩最近的主要精力都在专栏上，如果有兴趣的话，推荐大家订阅。罗永浩的心法，这个时代人人都是创业者，我们正处于大航海时代，如果你没有兴趣跟随哥伦布发现新大陆，你要去码头，看看最牛的人正在发生什么，以免被时代抛下。

另外有一个消息，李笑来第二季，1、决定上音频了。（用户呼声太高）2、第二季，通往财富自由之路实践版，用最先进的认知，自己觉得高明的认知，交付给大家。第二季中，你可以把你自己具体的困惑，遇到了什么难题以及具体面对困难的处境告诉李笑来老师。如果他觉得真切，每天都会用文章，用音频回答大家的问题，领时代风气之先。我们刚把路数定下来，在第一季中，如果你订阅了，已经可以提问了，第一季的老用户，他会更加重视。

快刀：

a、新版本中，新增了付费专栏的局部搜索    b、列表中一键找到历史文章和音频；

c、每天听本书，把赠送好友功能凸显出来，很多用户之前买了没有发现，于是我们把层级向上提了，大家可以一键分享/查看文稿；

d、安卓用户可以看到，我们把下方5栏变成4栏，随时听放在了今日学习顶部；

e、连续播放的时候，可以自动跳过已经听过的音频，现在你只要把设置打开，就可以自动跳过；

f、我们也在首页增加了罗辑思维实体书和商品，可以一键购买；

g、驻场大神，我们的需求推倒重来了4之前大家说，为什么得到没有收藏，我们的点赞其实就是收藏，但是用户非常喜欢收藏的按钮，我们就把点赞变成收藏了；

h、之前跟大家说的三倍速，ios已经上线了，但是安卓没有做出来，技术上难度很大，2倍和3倍截然不同，安卓小组在努力，我们一起期待。

i、其他还有很多细节优化，欢迎下载更新，欢迎点赞或者吐槽。

接下来开会时间：作为中等能力公司，如何面对竞争，创始人之间也要反思，公司到了什么阶段。

所谓中等能力，不是指这家公司有多少人，或是挣了多少钱，而是驱动力到底是什么。初等能力的驱动力是创始人。高等能力的公司，像滴滴，阿里，腾讯，他们的驱动力来自于哪里。如果你听了曾鸣，叫双螺旋。网络协同，数据智能效应，是两个螺旋推动公司发展。这时候驱动力跟创始团队关系不大了。而中等能力公司，驱动力来自全体团队，你也找到了业务产品服务道路，也知道如何干活，有很多心法，目标也在，这叫中等能力公司。 驱动力既不靠创始人个人能力，也没有双螺旋，而是靠整个团队努力。

初等能力公司，创始人心量不够，协同能力不够，资源比较少。飞花摘叶皆是利器，为什么还觉得缺资源呢，因为你和世界协同能力不足，这是创始人自己的能力不行。高等能力公司就面临苦难。比如马云就很紧张，下一个千亿美金公司到底是谁，很难判断出来。投资部天天都在顶住机会，哪家公司有希望，就赶紧谈判分享红利。但是谁也看不清，那是老天爷说了算。

冯诺依曼是一个大神，各个领域的贡献大的吓人，是数学领域、博弈论的开创者。他写了一本书关于游戏和经济行为的理论，他在思考一个问题，就是我们打扑克牌，有没有一种最优（稳赢不输）的策略。你必须假设，你对面的人或是和你一起玩的人是聪明人。但真实情况不是这样的。不过，这个假设在数学中很有用。比如梭哈 ，一种扑克游戏，五张牌比大小，同花顺最大。首先，有三种情况，你拿到一张好牌，没什么可说的，加注，你不加，一翻牌，你赢也赢不大。第二种情况，一手烂牌，千万不能摊牌，一定要加注。两个考虑：1、如果你拿到一张差牌，不加注的话，对手百分百加注。如果你使诈，加注，对手也许会被吓跑，你就有可能赢。2、打牌，中国民间有一句话，“近赌”，熟人打牌的时候，不能让他摸出你的路数。你要表现出不确定性，拿到差牌也加注，别人就不确定了。但如果拿到不大不小的牌，直接摊牌。这就是中等能力公司的竞争策略。

大公司就要欺负其他公司，任何业务条线，别人都不如你，你就要加大力度，加注。假设你是一家小公司，你可以任性的胡来，起手是一张烂牌，你可以随便使诈。但是我们这样的中等能力公司，我们只有一条路，直接摊牌，不要使用任何计策，而是用蛮力跟对方直接见面。这样的好处：不引起战略猜疑。很多公司处于中等能力的时候，会藏着掖着，下烟雾弹，没有必要。中等能力的人只有一句是对的，叫“没有任何道路通向真诚，真诚是通向一切的道路”。任何数据不撒谎，用最真诚状态沟通，只盯住产品，更新迭代，这是我们最合适的策略。不要谈战略和技巧，直接摊牌就好。

有一群人去印度调查，当地人种植甘蔗，一年有一个阶段手里比较有钱，另一个阶段比较穷。收甘蔗之前，对他们进行智商测试。收甘蔗之后，再测试。发现从没钱到有钱，智商提升了14个点。心理学家的结论是，因为稀缺性，当一个人面临极大稀缺的时候，视野被遮蔽，智商就下降了。我们自己，饿的七荤八素，智商就下降了。你明天要演讲，你马上要做报告的时候，当然是没有长远眼光的，注意力只能局限于当下，任何人都是，会智商下降的。 所有商业本质上都在做一件事情，视野窄化。别的人经常这样做，比如一个外卖平台的广告，说，你看一个姑娘，大热天的中午不出去吃午饭，就不会被晒黑。这样一个姑娘从刚开始黑黢黢的，后来变白了。

背后的核心意思，作为订餐外卖平台，他要去窄化视野，让用户没有长远眼光。你比隔壁的小妖精白一点，你跟别人对比，你白了一点，这是人生视野中，非常急迫的需求。你就会按照别人的服务，做出选择。这是窄化视野的商业效应，我们作为生活在现代社会的理性人，我们做出决定的时候，要判断自己有没有窄化视野。我们在和别人比较，是对当下这一局，还是在更大的坐标中，长远的积累自己的价值。

其实对于每一个人，不只是历史学家讲的穷人有困境，每个人都有困境，总会有人超过你的视野。比如，Facebook数学天才说，这个世道，最聪明的数学天才，都在为Facebook打工，他们在研究，如何让人多点击广告，在这个环境中容易找不到辛勤工作的意义。

我们最大的困难来自于环境，我们的环境是什么呢。不是所谓的追赶着和竞争者，提醒同事，所有智商下降，只有一个原因，就是我们的视野被窄化，只盯着对手。这个时代不是任何口号能统一行为的了。我们这家公司的指针，是脱不花说的，叫交付。

我们是做知识服务的，我们要让知识的生产，在任何条件都能进行。一个人做一只小板凳，知道了一些knowhow，我们公司只做一件事，知识交付。我们的老师是后厨房的大师，但是，除了厨房的活，你就不会了。 我们公司的员工，负责的就是前厅，灯光、服务员的笑容、牛排上的西兰花，这就是我们的工作。老师是餐馆，我们是送外卖的，我们的标准，用最低的价格最快的速度最高的效率，最满意的服务，喂给用户吃。这是每个同事需要记住的。

我们对与产品有四个标准：

①、你足不足够尊重用户的时间。即使长篇大论100万字，你的用户没有时间吸收，这就是不行的。我们每天制作的产品时间将近4个小时。在这么大的时间压力下，每交付一个产品，扪心自问，你是不是在尊重用户的时间，有没有可能用更少的时间更低的成本交付。

②、提供的知识内容是不是用户看得懂。之前的很多书都是长篇大论，读者读不懂就是自己笨。而现在我们要把知识变得每个人都听得懂。

③、用户听完了有没有收获感。每条音频的结尾都有复盘，我们的碎片化终身跨界学习，你的任何颗粒状态的产品，不管多长时间，让他关掉得到的时候，要有收获感，明确知道自己得到了什么。

④、检验刚才所有这一切，你的用户能不能听完之后，马上跟旁边的人转述，我听了什么，说的是什么，用户要有能力把他听到的转述给其他人。

要时时刻刻追问自己，今天的内容上线之后，你足不足够尊重用户的时间，有没有逻辑混乱导致用户听不懂，用户听完了有没有收获感，用户有没有意愿转述给其他人。希望各位用这四个标准衡量自己。

曾鸣老师是驻场大神，每天都在更新中，水平极高，希望大家来听，这将是这个时代最尖端的好东西，用语及其精确。曲凯精品课上线，欢迎来听精品课。

每天听本书年卡，欢迎大家来买，向各位保证，这是我们得到的灵魂。