#教育增长圈#教育操盘手—7期5组—Yu—day4作业

5组-Yu

项目名称：考研专业课线上1对1辅导

项目背景：考研人数逐年上涨，创世团队成员有线上考研

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户

正在备战考研的人

（2）用户规模

20年考研报考人数为340万人

（3）市场规模：市场份额x客单价

平均客单价为2000元左右

【创始团队】

（1）能力模型

有考研行业用户增长背景，以及技术产品经验（小程序）

（2）愿景

最终想做考研行业线上辅导第1，这个本身是个低频的需求，需要通过高频的需求带动

【产品准备】

（1）设备工具

任务宝、小程序

（2）课程体系

低客单价、高频产品：小程序、作文模板、督学服务、图书、真题

高客单价、低频产品：网课、辅导资料、1对1辅导

【渠道策略】

（1）渠道1

公众号投放渠道，目前已和50多个同行公众号建立稳定合作关系，有价格和竞品排它优势

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题

解决考研专业课信息获取难，无经验的人辅导的问题

（2）有没有优势

流量低成本获取

【渠道优势】

（1）特殊资源

公众号合作资源丰富

（2）可复制性

需要持续打造低客单价、高频产品用来获取流量

【教研产品】

（1）教研团队

有许多经验丰富的专业课研究生师资

（2）产品定位

高频带低频，解决考研专业课获取信息难，想要有经验的人辅导的问题

【启动资金】

（1）融资规模

成立一年以来无融资，启动资金约20万

（2）计划融资

目标：找到项目的成功率和短板

1.考研的成功上岸，需要解决专业课信息获取难的问题，做公共课市面上机构已经饱和，而专业课这块目前没有一家能占领大部分市场，这块将是未来竞争的战场

2.对标自己的产品，看看有什么明显的短板

公共课这块师资水平有待提高，课程体系还需完善