（图片选自《清醒思考的艺术》）

罗尔夫·多贝里[德]，在他的《清醒思考的艺术》里告诉我们，要警惕生活中的对比效应。

例如，试验表明，为了节约10元，人们会走10分钟去买一种食物。可如果在街道另一端花978元而非988元买一套西服，谁也不会走这10分钟。尽管10分钟还是10分钟，10元还是10元。

又如，找来两个碗，将第一个碗倒进温水，在第二个碗里倒进冰水，先将右手放进冰水碗，30秒后，将两只手一起浸入温水碗里。你会发现左手感觉是温水，右手感觉是烫水！

你是否有过以上类似的经验，那么，

什么是对比效应？

所谓对比效应，就是同一刺激因背景不同而产生的感觉差异的现象。

人类的大脑在最近一万年的进化十分缓慢，因此绝大多数的人在不同背景下对同一刺激往往会有这种不同的直觉反应。

下图是最典型的对比效应对我们大脑的冲击，直觉告诉我们，右边的黑色图案要比左边的大一点儿。

图片取自网络

真的是这样吗？哈哈，用尺子量一下吧，其实它们一样大。

那么，知道有“对比效应”这回事儿，它对我们的生活或工作能有什么帮助呢？

为什么要了解对比效应？

·它能帮助我们看清事情的真相

    如同看过魔术揭秘的读者不会再被相似魔术所“蒙骗”。生活和工作中有太多的事实是反直觉的，了解“对比效应”往往有助于我们通过思考，用理性的眼睛看清事物的本质，使我们决策的准确率增加。

·它能提醒我们有些事情需要特别注意

    决策前，考虑“对比效应”能使我们找到更多的选择，通过运用那些新的选择，也即利用我们刻意制造的“对比效应”，为我方助力，让我们事半功倍。
    比如，一个经理，要激励手下的员工张三，但蛋糕有限，怎么办？将张三本月的奖金做成为505元，平均奖金是499元。仅仅比平均奖多6元，但张三不但会感觉自己的奖金比平均奖高，而且他是5字开头，感觉比4字开头的平均奖好多了。

·它还能帮助我们说服别人

    “对比效应”还是一种有利于说服别人，让他人从感情上迅速认同自己的有效手法，其中所蕴含的心理学技巧将在后文为你呈现。而且，不要以为“对比效应”是西方学者的产物，中国古代的帝王早就深谙其中的技巧哦。

怎样把对比效应运用在生活或工作场景？

1. 真相在这里。

在听阅别人的报告或演讲时，演讲人总会把过去的趋势线做得格外好看。比如这样：

显著提升的图表

但仔细查看，你会发现是由于

左侧Y轴刻度调整得很小，进步才那么明显。

真实的数据呈现其实是这样的，但你可以看到其实所谓“提升”微乎其微。

是不是不标记数字，根本看不到差异

当然，如果你是报告人，这也是很好的一个技法。

2. 了了分明。

1）试想一下你要去参加一个以寻觅伴侣为主要目的的社交晚会，你的姿色中等偏上，你准备选择一位颜值爆表的伙伴与你一同前往？还是挑选另一个形象普通的闺蜜为你“打气助威”？

2）又如TED上非常著名的一个演讲案例。一份杂志年度订阅。

方案一：纸质版：90美元；电子版：70美元。结果绝大多数人选择电子版。

方案二：纸质版：90美元；电子版：70美元；纸质+电子版：90美元。竟然绝大多数人选择"纸质+电子版"。

看清楚了吗？不懂"对比效应"，你连如何被商家操控都不知道！相反，如果你是广告或营销职能的职场人士，类似于这样一个内涵“对比效应”的营销策划方案是不是会让你的领导眼前一亮？

3. 说服。

1）9岁的女孩如何成为曲奇饼干全美销售冠军？因为她总是在推销10美元的饼干之前先推荐30美元的彩票。

2）魏孝文帝拓跋宏迁都洛阳几经群臣反对，怎么办？三十万大军出兵南伐！逼得之前反对迁都叫得最凶但身体羸弱的老臣在行军路上主动谏言：只要恩准停止南伐，一致同意直接迁都洛阳。你以为拓跋皇帝真要南伐？制造一个"对比"，实现政治抱负的手段罢了。

3）经理大年夜安排晚班加班，先和员工商量可能需要他连续加班一周，遇到阻力接着退一步，就大年夜加一个晚班“算了”。

对比效应，你掌握了吗？

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