谈管理：另一个视角看买土豆的故事

买土豆的故事：张三和李四同时受雇于一家店铺，拿同样的薪水。一段时间后，张三青云直上，李四却原地踏步。李四想不通，老板为何厚此薄彼？　　老板于是说：“李四，你现在到集市上去一下，看看今天早上有卖土豆的吗？”一会儿，李四回来汇报：“只有一个农民拉了一车土豆在卖。”　　“有多少？”老板又问。　　李四没有问过，于是赶紧又跑到集上，然后回来告诉老板：“一共40袋土豆。”　　“价格呢？”　　“您没有叫我打听价格。”李四委屈地申明。　　老板又把张三叫来：“张三，你现在到集市上去一下，看看今天早上有卖土豆的吗？”　　张三也很快就从集市上回来了，他一口气向老板汇报说：“今天集市上只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是两毛五分钱一斤。我看了一下，这些土豆的质量不错，价格也便宜，于是顺便带回来一个让您看看。” 张三边说边从提包里拿出土豆，“我想这么便宜的土豆一定可以赚钱，根据我们以往的销量，40袋土豆在一个星期左右就可以全部卖掉。而且，咱们全部买下还可以再适当优惠。所以，我把那个农民也带来了，他现在正在外面等您回话呢……”

这是大家熟得不能再熟的买土豆的故事，以往，这个故事会用于启发员工要主动站在上级的位置和角色来思考，要更为积极主动。但今天，我却想从另外的视角来解读这个故事：

1. 领导者，应该花更多的时间在与下级澄清目标上面，跟下级讲清楚做这个事情的意义，才能创造员工的使命感，赢来更为积极主动的员工。

如果从领导都的视角看过去，之所以李四的工作有问题，根源并不在员工，而在于老板。有很多的时候，我们的管理还停留在“悟”上面，领导到底要啥？从来不说清楚，全靠员工来悟，并美名其曰，这是领导的艺术。艺术个鬼！就拿买土豆这个事情说事，如果这位老板愿意花一些时间去和李四讲清楚让他去市看有没有卖土豆这个事情的目的，讲清楚我们为什么要去了解市场土豆的情况，那我想李四再带回来的信息就绝对不是“有没有人卖”这么简单了。所以，质疑团队执行力不行的，往往就是你的领导力不够，你连目标（目的）的澄清都没有办法做到，又何谈员工的灵活性和主动性，不知道你到底想要的是什么，员工自然就会每做一步，都来向你请示，你觉得累，其实员工又何尝不累？！

2. 管理职位的设计，应该是普通人都能完成的，别去“坑人”。

什么是“坑人”？就是你的职位设计出来，必须要非常的人才能胜任，比如张三，那直接就是优秀的代名词。当然我们并不反对企业要更多的使用优秀人才，但之所以这个人优秀，那是比较出来的，那意味着它一定是少数，还有更多的普通的人存在于你的企业，用好优秀的人重要，赋能于普通的人才也更重要。

直接用优秀的人才当然重要，可是能用好普通人，也许能给企业带来更大的机会。