说话是权力的游戏

【书籍】《好好说话》

【作者】马薇薇、黄执中、周玄毅等

说话场景中权力关系误区:

001.演讲时，上台伊始就急着煽情或者下结论。

刚上台在还没有形成话语权就急于求成的说词往往适得其反，演讲开始时，要注意重注对听众的吸引、聚焦和引导，掌握这个场景的主动权，这时的演讲是“权力的流动”。

002.沟通时，喜欢强行推进自己的结论。

沟通是让双方都能讲出自己的真实想法，尽量避免发生冲突，在容易有冲突的地方想办法避开，让谈话顺利进行下去。沟通这时是“权力的流通”，重在拉平二者的关系。

003.说服时，以为只要能辨倒对方就可以“以理服人”。

说服的关键是尊重并且利用对方的自主性，使其从自身角度出发，心悦诚服地接受我们所希望其接受的观点。让“我说服了你”变成“你说服了自己”，让“我的观点打败了你的观点”变成“你的观念升级了”。

004.谈判时，以为只要真诚沟通就一定能携手共赢。

谈判是双方利益关系，只有将各自的目的、利益和要求摆上桌面上讨价还价。最后达到一个双方都可以接受的方案，才是谈判成功。

005.辩论时，以为只要压倒对手就是自己的胜利。

辩论是一种“权力的他方”不要盯着对手，想要压倒对手，而要想着怎么赢得观众的认可，对手只是一个让观众认可我们观念正确的一个工具。