董宇辉，为啥那么火？

作为一个长相和他半斤八两的普通人，董宇辉，是我的偶像。

董宇辉，新东方名师，双语教学直播带货，业绩持续火爆。

我首先是学习他个人成长的励志故事，接着从商业角度考量这种直播带货的形式，思考为什么他会那么火？

随着直播带货和短视频的普及，每个人都想着快速进场分一杯羹，似乎这是一片超级蓝海市场。

有的人通过颜色诱惑，迎合大众的低级趣味，快速吸粉，收割巨婴的注意力，最后实现他们的病态带货之路。

有的表面上打着助农慈善的旗号，人为制造话题，在大众心目中建立光伟正的人设，明目张胆的的收智商税。

我认为董宇辉的带货形式，是这个乌烟瘴气直播阵地的一股清凉油，也是未来直播带货的最优解。

为什么这样认为呢？我觉得董宇辉至少做到了3点别人做不到的事。

01.新东方的强大品牌背书

直播带货，本质上还是线上电商卖货。消费者看重的永远是商品更便宜，质量更好，购物体验更好，多快好省是消费者的永恒追求。

销售额=人流量*转化率*客单价*复购率。

有了新东方的强大供应链后台，他的商品不管从价格品质，还是售后成本肯定比普通人更有竞争力。

伴随着新东方的转型，有了话题和争议，人流量不是问题；转化率和产品的竞争力是正相关的，因为他们的产品是相对标准化的，不太关乎个人偏好。

总之，水大鱼大。在绝对实力面前，普通人没有资格和他竞争，因为你根本没有入场券。

02.董宇辉的超强教育能力

他出身新东方英语教师，沟通表达能力有强大优势，这和网络主播最需要的能力高度契合，他更懂得如何打动顾客。

他阅历丰富，随手引经据典，解决人生困惑的小妙招，自律自强的正能量，憨厚幽默呈现真实的自己，和粉丝共情互动，更加深了粉丝的信任。

大众都是普通人，看惯了美女秀场，见识过一众网红清一色的高鼻梁，大长腿，以及魔幻的化妆术，我们对这种所谓的“美”麻木了。

没有了10级的滤镜，没有了肤浅的挑逗，没有了嗲里嗲气的温柔陪伴，我们回归到了现实世界，我们需要真情实感的陪伴，哪怕他不帅。

03.董宇辉只负责卖货，没有KPI

当下乌烟瘴气的直播环境，他是一股难得的清流。

当俊男靓女们都吼破着嗓门，大声疾呼，求爷爷白奶奶的引导粉丝：“买它，买它，买它。10块钱你买不了吃亏，你买不了上当。再不出手，你会后悔一辈子的。”

他却在直播间优哉游哉的说：“建议大家理性消费啊，你需要的话，再买哦”。没有了焦虑，没有了人为制造的抢购氛围，有的只是耐心的讲解产品。

为什么他能这么做，别人就不能呢？因为他没有KPI.

当然这是我猜测的，上过班的人都知道，工作考核需要有KPI指标，因为这和自己的工资和奖金直接挂钩的。

一众网红直播主人们，做的一切宣传造势，诋毁同行，嘶吼争吵，无聊的冲突剧情，都是为了销售额，为了KPI。

而董宇辉们，或许不需要这个来评估自己的能力。因为这是老板的格局和信任。他轻装上阵，卸下包袱，反而业绩更好。

董宇辉，借助新东方的强大供应链和品牌背书，加上自我沟通表达能力的出彩表现，以及企业的正向价值观的加持，他火了，这是一种难得的成功。

虽然行业内对东方甄选这种直播带货形式，可能过度依赖董宇辉的个人影响力，未来的主播能力难以复制，以及全品类的布局，相关联的选品，售后已经多有微词，但是，我们不能否认这种正向价值观是值得肯定的。

反之，一些网红们凭借着个人貌美帅气的自然禀赋，在直播行业玩的天花乱坠，风生水起，似乎为了销售额，他们没有上限，更没有下限。这个行业不管怎么打击，怎么处罚，似乎已经失控了。

希望世间多一些董宇辉，少一些小姐姐小哥哥的温柔以待，我需要的是买到质优价廉的商品，我需要的是人世间的真情以待。