从中介租房说起—洞察人的心理

从上周五到今天，看中的房子没交定金，马上就被预订了。

这个暑假注定不好租房，看的房子要不在潮湿的一楼要不就是在暴晒的六楼，要不房子装修破烂不堪要不就是邻居不好。

遇到的情况之一

前脚没有踏出门，邻居的大叔说“你不要租她的房，贵！”邻居的狗和房东的狗一起汪汪叫起来。

情况二

暴晒的六楼，刚爬上去，汗流浃背，家具是全新的，但是装修一般，考虑到之后可能住不满一年，需要更换房子。

最中意

房东才挂出牌子1小时，四五个中介给我打电话，“姐，姐”亲热的叫着，然后说房东要到5点30才到，6点30有一批房客。

于是和96年，满脸痘痘的中介小哥聊起来，他们说起暑假难租的原因主要：1.大学生刚毕业在魔都找工作；2.去年毕业的大学生有了一笔积蓄，因此今年想换个好的房子；3.上班族换成一居室或者换工作的也多。

和他们交流，即使他们文化层次稍低，但是会感觉到他们对人的心理需求把握得很透彻。

一开始，他们告诉我“不要表现得太急于成交，这样有还价格的余地。”

我进去后只是随意看了看，拍了拍视频出来。

出来后，96小哥问“童姐，感觉怎样？”

我说“路程太远了。”

他说“租房哪有十全十美的。”

我当时绕着房屋走了一圈，环境安静，笔直走出来，大概5分钟左右，虽然比起我之前的房子，距离有点偏远，但是安静。

我说“我考虑下。”

他说“童姐，6点前给我答复好吗？”

我和朋友通过视频交流下，我们两个觉得房子不错，一室一厅一厨一卫，精装修，不临街道，旁边没养宠物，没养小孩，暂时没发现大的问题。

一想到之前看中的房子1天内被租出去，我心里下定决心。

往回走，96年中介问“童姐，你期望多少钱？”

我说“2900和3000都行。”

他说“好！”

然后我在下面等，他们两个讲价，我不期望能讲到2900，因为房东开价3000。

这时候又有中介打电话给房东，说“3400租不租！”

96中介对房东说“不要相信他们话，1.她们说3400你就相信，我可以说3800；2.我们在外面等了半个小时，非常有诚意！”

房东犹豫不决，这时候他老婆打电话来了，说“3000租出去！”

这时候，96中介说“房东，您无非是想把房子租出去，您房子这样干净，想找个爱惜房子的人，现在现有的租客就来了，您不要，而且她们都是硕士生，正规外企工作。”

房东说“好！”

之后我付了1200的定金，满脸痘的中介告诉我“现在还没成交，别的中介打电话来，要说现在没时间看，不要说租到了，否则其他中介容易撬墙角，把房东骗去！”

第二天一早，我们签完合同，才长舒一口气。

这时候，中介收取我们两个中介费2000元，走出来，96中介说“姐，其实我知道3000你也会租的，对吧？”

我说“是的！”

他说“你一出去，我们两个就和房东讲价。”

我说“你们怎么确定我一定会租？”

他是“看你的眼神！这是有技巧的。”

忽然感觉自己配合中介演了一场戏，只是主角是我们，导演是中介。

洞悉人的心理，学会察言观色，这个中介做到了，从抢先关注房屋信息，到联系我，联系房东，1天内完成，各行各业都有人才！