摄影师的变现之路
1、
今天的主题，想谈谈摄影师变现的各种方法。
摄影作品，属于数字内容的一种，由摄影师生产。继浅显地调研了一下网文行业后，我今天又尝试调研了一下摄影师的生存状况。其实短时间的“网上调研”，所获信息有限，但毕竟是一个新行业，新岗位，如果不及时做一下梳理，并不利于后续加深或迭代认识。
2、
摄影师的分类，可以按照以下5种方法区分：
- 按服务对象划分，比如：商业广告拍摄，报社等新闻机构，影楼等大众媒体，个人接单（俗称私房），以及图库签约摄影等。
- 按拍摄对应划分，比如：人像，风光，静物，事件等。
- 按拍摄风格划分，比如：时尚，二次元等。
- 按职业投入程度划分，比如：业余爱好者，兼职，自由职业，专职。
- 按职业技能的能力划分，比如：初学者，大师之类。
摄影师的职业投入，有以下：
- 学习和练习摄影技能的时间、金钱、人力成本。
- 摄影器材成本。
- 部分摄影师具备人身安全风险，譬如在军事冲突、自然灾害环境下的拍摄；或部分风光摄影。
摄影师收入相关的因素，有以下：
- 摄影技能，摄影器材，与相关图片处理技术
- 作品销售方式
- 行业影响力、口碑
- 在关联企业或组织的职位与地位
- 其它关联收入，比如培训、监制、辅导等
摄影师的“大环境”，有以下（未专门调研，仅从收入话题中获知的印象）：
- 图片摄影的黄金时代已经过去
- 受手机摄影、人人可摄影的冲击较大
- 作品变现受商业模式影响较大
- 顶级收入者非常高，有更多是“穷三代”的投入群体
以上信息，虽来源为网络，但都散落各处，是我重新组织的。
3、
摄影师的变现方法，有至少三类思路：
其一，把一份卖的很贵
其二，每份虽然定价不高，但能卖很多份
其三，采用具备积累效应的模式
结合PRESSone的业务场景来说，1和2都能实施，但对于摄影师来讲，第一条路总是困难的，而第二条路，结合PRESSone个人影响力与信用的积累，就具备积累效应。
古典互联网中，提供给摄影师们“把一份作品卖出很多份”的模式为“图库”。
4、
所谓图库，顾名思义，把图片聚集成一个“大仓库”。
图库类产品并不少，国内国外加在一起至少也有10家叫得上号的。
把自己的作品放到图库上销售，有2种，一种是不签约，一种是签约。但绝大比例是后者。
摄影师选择与图库签约，一般需要考虑的是：
- 作品的著作权归属，作品的授权类型
- 作品是否可自行处置，比如删除/下架
- 与平台方的分成比例，大部分是20~30%，少量新平台做活动可能会临时提高到50%
- 其它福利、服务与指导等，所谓服务包括批量处理添加标签，或对摄影师进行物权、肖像权、变现等咨询
依托于图库成为图库摄影师为生，是一条并不好走的路。
- 不同图库具备不同的签约门槛
- 即便签约也并不保收入，很可能在较长一段时间（譬如半年）并无收入
- 单张作品销售在传统图库并不容易，而图库创新的一些包月包年模式对图库摄影师并不友好
- 图库与一些内容自媒体平台签署的服务合约，也并不能保障图库摄影师的收入
单张摄影，如果一张图卖100元，摄影师按比例分成可拿到2030%即2030元。
包月包年模式下，是消费者一次性支付购买每月或每年下载多少张，但仅有被下载的作品才能获得分成，且这个分成越发低。
5、
说下个人感想。
网文行业，是一个非常值得赞赏的创举，因为它让基于互联网的文学作品打开了广阔的买家市场。
而在图片摄影领域，却未能有如此现象。大众对于图片消费的需求并未被挖掘和满足，消费方式也较为粗暴和狂野。
所谓粗暴和狂野，可以参考我在《站在巨人肩膀上优雅地分蛋糕》给出的几个案例。单张贵，包月或包年也不算便宜，收费可见粗暴。所谓狂野，是指图片类公司目前较多采用打侵权官司来部分保障自己的收入/权益。
期待整个图片摄影市场在商业模式上的创业与变革。
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