2018-05-04

造梦是关键

一个能让人有向往的东西，一般是被销售人员造了一个梦。这说明什么？说明不具体的事物想吸引客户，让客户有美好的感受，就要给客户描绘出一个美好的画面，有画面感的阐述更能给客户加深印象和好感。

例如，熙悦住宅，穿过家里的景观花园到离小区50米的大型超市买些零食，再到电影院里看个电影，之后和朋友一起在浴盐里商业街去逛个街，吃个饭，应有尽有……

买房子不就是图意个方便么？买什么都方便，吃饭逛街…… 干什么都方便，高级书店看书，众创空间谈事……

场景再美好，也需要人讲述的烘托，会讲故事的人，一定销售业绩最棒。渲染力，烘托力，感染力，让一件商品变得“活”了过来。

学会给客户造梦，是关键的。