冲动是魔鬼，又冲动了……
首先，感谢简友的支持，虽然点赞的很少。但是，一个赞也是爱。也是我继续在简书上写下去的动力。我相信大多数简友在写作初期同我有一样深刻的体会。
一起加油，结伴而行，fighting！！！
闲话少说，毕竟大家的时间都是金钱。
在这里我介绍一下，我是从事汽车行业信息化相关工作的。这个说法有点儿大，具体来讲我是负责汽车行业MES系统领域。通俗讲就是生产管理系统，但是此生产管理系统逼格要高一些，覆盖的业务领域也较多。具体包括：工艺BOM、作业指导书（CAPP）、工艺配方（设备指令相关）、生产计划、生产调度、物料采购、物流调达、厂内物流、仓库管理、生产管理、设备采控、质量追溯、生产可视化等等诸多领域。同现在工业4.0，智能制造、大数据有点儿关系。贴金了，呵呵……
我在这个领域从事了十年，不是砖家，也算大半个砖家。从系统规划、业务蓝图、系统设计、系统架构、系统开发、系统测试、业务测试到上线、维保等环节全程参与。所以，我对这个制造行业有较为深刻的认识。
好了，引子有点儿长了，本文的主题为“冲动”，小微企业（简称“小鱼”）。
我先后任职的公司都是中小型企业。第一份工作的公司规模稍微大一些。但是，也仅限于60人左右。之后经历了自主创业，创业不太成功，之后寻求合作伙伴。但是一直待的都是小公司，或者小微企业。虽然第一个公司已经三板上市了，但是，我骨子里面还是认为是个小公司。毕竟，在中国这片大地上三板上市的企业多如牛毛，且经过近8年的时间才发展至此，且现在的业务量也不大，我也认为不算成功。虽然，我做的还比不上别人，但是说别人的时候，永远都是站着说话不腰疼。
在我大天朝，每天有多少家企业开门，多少家关门。我不想说数字，小鱼们百分九十以上都是艰难的活着。
本身天朝就充满了浮躁的气息，小鱼们更是如此。一冲动就创业了，一冲动就投资，一冲动就扩大经营，一冲动，把持不住就上了……
冲动是魔鬼，这是250K纯金的真理，纯的不能再纯了。（真正的高手都是非常冷静、理智，像狼、像鹰一样）。
也许确实需要这样的炼狱一般的过程，才能让小鱼们成长，优胜劣汰。实践是检验真理的唯一标准；市场、时间、盈利同样是检验企业的标准。大天朝的小鱼们不是走在倒闭的路上，就是走的破产的路上。
商业向来都是利来利往的。尤其是在我大天朝，项目之间的层层转包，大鱼吃小鱼，注定了小鱼们处在食物链的底端，想要小鱼变大鱼，确实要有过人之处。
我这里讲的过人之处，指的是核心竞争力。如果有核心竞争力，就有可能人求与我，而不是我求与人。虽然几个字之差、顺序颠倒，但是处境绝对不一样。
那么，何为核心竞争力？可以是研发能力、技术实力；可以是商务能力、人脉资源；可以是特殊消息、信息不对称；可以是企业资质、知识产权、专利等。如果都没有，那就只能等着被大鱼蚕食。
我想说存活下来，且每年利润能够维持第二年的小鱼们都是艰难的。他们始终游离在缺项目、缺资金、缺人才的傻缺境遇。项目的不饱和注定了小鱼们不敢融资、不敢储备人才、不敢扩大规模。因为大家都知道要开源节流，有点情商和智商的人可以另辟蹊径的找到渠道、找到项目。有起色，活下来，可以走的远一点。
遇到光景好的时候（接到项目或者项目井喷），资金链、人力资源都是风险极高的关键决定性因素。任何一个跟不上，就会造成项目失败，公司口碑下降。在天朝做事，想要出名不容易（优衣库、裸聊等色情之类就算了），想要臭名那可是相当容易。毕竟好事不出门，坏事传千里。同在一个行业，一个圈子里，说大不大，说小不小，但总能抬头不见低头见的。
天朝有一个习惯，好不容拿到项目，技术协议往往签的都很顺利。但是，签合同就费劲了。比方说，合同的付款比例、付款方式、付款节点、账期等有很多道道。大鱼们往往都是要求小鱼们严格按照协议内容事先进行采购、研发、生产制造。合同却迟迟签订不下来，因为有很多不合理的条款。在谈判方面，一向都是大鱼们说了算，小鱼们没有多少话语权。
好不容易合同签订下来了，就存在合同付款账期的问题。账期一般是一到两个月，但大多都是不到迫不得已才付款。因为毕竟大家都过得不容易，都知道现金流是那么金贵。情况好一点，第一笔款付的是现金，恶心一点儿，所有付款都是承兑。小鱼们没有资金买材料，只能忍痛割爱，通过渠道贴现了。
根据项目类型的不同，如果是纯人力，或者人力占大部分比例的项目。第一笔款能够维持项目的运作，不需要在投钱。如果材料占项目的比重超过第一笔款的比重，小鱼们就需要垫资进行采购、研发、制造了。
材料比重过大的项目接的越多风险越大，因为每个项目都要垫资。至于垫资部分什么时候能够收回，那就不好说了，因为根据项目周期来计算投资回报率。严重点儿，有时候就是运气了。因为，我大天朝优秀、有德的公司的项目我遇到的比较少。为什么这么说，因为有时候由于多方的原因造成项目延迟。例如，业主由于市场、投资原因暂缓项目，这种原因是致命的。毕竟在天朝这片大地上，由于业主延迟（虽然在合同上可能有约束），同业主打官司还是比较少见。都是通过私下协商，协商的结果都是不了了之，慢慢等。尤其是这种分包的项目，就说明了项目的额度比较大，工期比较长，风险较大。简言之，就是夜长梦多。对于在天朝做项目管理的人来说，这种事情是家常便饭。因为这种风险是无法估计的，靠运气。如果真正严格按照教科书上的项目管理中风险管理、对策管理，那每个项目都是高风险，甚至都不要做。或许严重了，大家权当小说看了。
我想说正是由于我大天朝的这种土壤造就了我们的工程质量、工期、服务得不到保证。因为，这种一再压缩供应商的利润空间，势必就降低质量和服务，延长工期。两败俱伤的事情，大家做的津津有味，说的津津乐道。虽然，这两年人们的意识起来了，但是需要有个过程。在这个大环境中，有你有我，需要我们大家共创这种美好的环境、土壤。
写了这么多， 可以说我在吐槽，发泄，可以说我是愤青。其实都无所谓了，我还是真心的希望每个人能活出自我；每个公司有自己的底线和操守，这样整个环境才会好，大家的日子才会过的更好。
祝，各位身体健康、事业顺利、财源广进……
拿项目、报备、竞标、回扣等后续有时间专题介绍。
