诚‖老陈的生意经

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本文参与【人生关键字】系列征文第8期【诚】主题活动。

不得不说，刚开始的时候，老陈为了他那家小型服装厂也是吃了点苦头的。

创业开头难，这道理谁都明白。为了让自己的小厂有点订单能够生存下去，老陈当初到处找市场，先客户，求爷爷告奶奶的，差点没有给人家一跪三扣首了。虽然，他那小厂无论是质量还是款式等都是很不错的。可你刚开始时，人家哪里知道你有几斤几两？就是有什么订单万一砸在你手里了咋办？

所以，为了这些订单客源，老陈只能挨个去跑，挨个去求。而在跑客户过程中，最让他头大的就是请那些客人负责人吃饭喝酒。

老陈不喝酒，也没啥酒量，一般两三瓶啤酒就会让他找不到回去的路。但是没办法啊，俗话说，无酒不成席，中国的酒席文化做为一种独特的风景流传了上千年，为了生存，老陈他也没办法，只好慢慢学着尊循这些游戏规则，喝吧！

一次两次，一回两回。在酒席上推杯换盏，觥筹交错之间，一些订单也就慢慢谈成了。虽然，每次老陈都是把自己喝趴下，但只要能签到订单他也豁出去了。

慢慢地，老陈的公司终于走上正轨，也有了一些固定的客户。

老陈很高兴，教导儿子时也免不了拖上这些酒席文化，因为儿子跟他一样，没一点酒量，甚至是滴酒不沾。

“爸，你别那样喝酒了，身体要紧，没订单就没订单，把身体喝趴下了划得来吗？”儿子刚出学校，没有经过社会打磨，还是比较有个性，“再说，我们做生意还是要靠诚信，质量，跟服务态度，不是靠喝酒能维持的。”

“你不喝酒，酒席上不好好款待那些爷们，你能签到单吗？人家都不跟你合作，你还谈什么诚信，质量跟服务？中国的酒席文化就是这样，慢慢练习吧。”

儿子撇撇嘴，一脸的不屑，实在不赞同老爸的观点。

老陈照旧跟以前一样，每次陪客户时都会拼尽全力地与客人干杯劝酒，然后每一次仍会把自己灌醉。

可能是年纪大了吧，在一次喝完酒之后，老陈终于醉得人事不省，在座的客人都吓着了，赶紧通知家人并把老陈送去医院，挂了一天吊瓶才醒过来。

“病人的身体因多年喝酒造成了肝脏，心脏等很大的伤害，这次再晚一点的话可能就会危及生命了，建议以后不要再喝酒了。”医生说。

医生的话像一个警钟，在老陈心里敲响。而后来又在网上看了一些因喝酒过量去逝家人起诉法院的一些是是非非后，他也看开了。为了身体，自己以后还是别喝酒了，至于那些订单业务，听之任之吧，反正自己本着以诚待人，质量第一，服务至上的诚信经营理念，把自己的产品做好了，如果再因为不喝酒而没有订单的话，也是没有办法了。

刚开始，老陈因拒绝喝酒后确实丢失了许多订单，那些客户一听说酒都不喝，个个说没诚意，又扯出一堆什么酒品如人品，相互合作，喝酒见诚意之类的老一套，订单就那样黄了。

老陈看在眼里，急在心里，甚至又有了继续好好陪他们干一杯的想法，但想想自己的身体，只好作罢。

不过，毕竟也有这么多年了，老陈公司的产品质量及服务态度在行业内名气还是杠杠的。所以在开始丢了一些订单后，到后来慢慢地那些客户还是奔着老陈的诚实经营理念又开始了跟他的合作。自然，后面老陈公司的客源又慢慢增加了。

现在，老陈给公司定的规矩就是，以诚待人，以质取胜，以最好的服务回馈客户。但是，回馈客户这一页中坚决不能有“喝酒拿订单”这一条。

                    ——2023.7.2