选合作品牌，为什么选你的？
2018-09-15 本文已影响20人
子焉jenny
厂家和代理商之间，是合作关系，存在品牌的选择和认可；代理商和终端日化店之间，也是合作关系，也存在品牌的选择和认可。
那么，选品牌，别人为什么选你的？
利润空间大？产品品质好？产品效果好？服务好？模式好？你怎么知道别人的品牌，没有这些优势？
合作不是自嗨式营销，首先要以满足对方的需求为前提，继而整合一切可以整合的资源，共谋发展，合作共赢。
合作是双向选择，所以，谈合作时，要先理清三个关键点，不可盲目的自我感觉良好，也不可妄自菲薄。
一、别人为什么要和你玩？
你利润空间大？有的是比你利润空间大的。
你效果好？怎么知道别人的效果不好？
你服务好？先把服务做到位再说。
你专业？怎知别人的品牌不专业？专业的品牌比比皆是。
再好的品牌，对方没需求，也是白搭，所以谈合作之前，要知己知彼。
现如今，是酒香也怕巷子深，好品牌在手，不会展示，不会洽谈，有机会你也抓不住。
二、怎么玩？
市场永远不缺产品，但是缺具有长远规划的优质产品。
市场不缺模式，但是缺好的营销模式，招数不在新，有用有效，可以引爆终端的，就是好模式。
作为品牌被选择方，需要提供一个成熟的完整的容易操作的终端营销方式，让顾客容易接受并使用，有效果，消耗快，产生复购，使商品快速变现。
三、你的不可取代性是什么？
你的可取代性越高，就会越没价值，越不被重视，越走不长远。
单一的产品好，或效果好，或利润高，或服务好，已经不能成为核心竞争力了，现在讲究的是综合实力，就像商品，要性价比高，就像美女，要内外兼修，进退有度。
一个好的产品品牌，不但要定位精准，有核心技术，品质好，效果好，还要利润空间好，模式好，服务好，如此才叫好品牌。
