价值成交法《书摘》

实现财富自由是每个人的追求。一个人要锻炼的一种能力，就是发现需求的能力。

发现人的需求，提供帮助，就会产生人际价值。

发现社会需求，提供解决需求的方案或产品，就会成为一个行业的领袖。

发现时代的需求，解决社会所需就会成为时代的领导者。

愿力的大小决定生产业力的大小，一个人的成就，最终是由他心理思维所决定的。

愿力决定身份。人在不同的时间空间角度，具有不同的身份。一个人的能力决定他的行为及所处的环境状况，不同的身份背后有不同的价值需求。

身份成交法可以分为4步:

1.找到精准客户也就是产品的需求对象

2.找到客户都有哪些身份

3.分析每个身份背后有哪些需求

4.将产品与对方需求和身份巧妙的关联起来

马斯洛的需求层次理论，从5个维度，分析了人的需求。

马斯洛的5个需求层次