预算100万，社交电商怎么引流?
这是营销达尔兔的第007篇文章
这是系列文章《把钱花在刀刃上，社交电商怎么引流》的第三篇，此系列包括三篇内容：
预算100万，社交电商怎么引流？（本篇）
还有番外篇：预算1万，社交电商怎么引流？
人人都应该了解的付费营销常识
说完预算10万和50万，很多人后台留言说最想看的是预算1万怎么引流。
以及很多看我文章的伙伴们可能会觉得“我只是个小创业者/小品牌，我没有那么多钱”，这篇不用看了。
但是其实不然，首先每个大品牌都是从小品牌开始的，然后这篇文章更多的是从思维层面讲述品牌营销、付费推广的基本常识，以及我们做了这么多年营销推广的经验、踩过的坑。
所以，预算10万讲的更多的是营销的术，没有相关经验的照做就可以了。
预算50万讲了很多渠道特点、执行方法，帮助你更好的理解社交电商的引流现状。
预算100万这篇从思维和战略层面帮你厘清什么值得做，什么不值得做。而这些经验都是从业十年期间花了客户上亿的营销费用换来的。
预算100万，该怎么做？
1，在不同时期，各个渠道的转化率是完全不一样的，早期的粉丝通广点通的转化率几乎是现在的好几倍，ROI非常高。所以彼时此时，大家不能拿过去的经验来应对今天的推广需求。
就现阶段来说，预算100万很适合拿出一部分投网红带货和明星同框，对女性用户产品来说尤其适用，其中化妆品行业又是典型。
其实在这里存在两个误区，一个是很多人认为找网红推广没啥效果，还有一个是找明星很贵且带不来销量。
认为找网红没效果的是因为预算低，根本没有达到量变引起质变的程度，也就是没达到付费营销的那个阈值，只有十万几十万的时候我肯定不建议你投网红，因为零零散散的投放不能带来大批量的关键词搜索展示结果和品牌矩阵式密集曝光，不如把钱花在刀刃上。但是网红博主能撑起一个新品牌的半壁江山的这件事可能很多人还不知道。目前已经在国内大热的各种日系护肤品牌比如CPB、POLA、ALBION都是早几年靠各个网红博主的力量在中国带火的，更不用说各种“小众”品牌层出不穷。
很多人认为明星同框很贵，也是个误区。我们这里说的明星同框不是明星代言！这点要分清楚。很多时尚杂志和媒体会定期有各种明星专访，这时候会有中介公司把客户的产品拿过去拍摄同框或者翻包照片，质量都不错，很像“XX后台流出照”，营造一种明星都在偷偷用的假象。这对女性消费者是很强的信任背书，我一个在天猫做护肤品的客户透露，别管在什么渠道推广，页面上有明星同框照片的转化率至少提升15个百分比以上。
杨幂被深扒的化妆台
李嫣的自拍视频中，王菲的化妆台
明星同框效果堪比明星化妆台“扒皮”，这时候无声胜有声，有时候比明星自己代言的品牌效果还好。
至于价格，我这个月刚收到供应商提供的明星名单和价格表，只能说比很多网红发帖还便宜很多，30万可以投一波好几个国内当红小生和花旦了，而且可以长期宣传使用。
2，有很多品牌方觉得我有100万了，肯定可以遍地开花了吧，那么我什么都要做，什么都平均投一点，这样是不对的。
虽然100万看起来不少，好像可以铺满大部分主流媒体和渠道了，但比起很多大牌的投入来说还远远不够多，因此正确的做法应该是在目标用户上聚焦某个圈层，渠道选择上围绕圈层扩散，不要什么用户都想圈，应该集中精力花一半左右的费用聚焦在某个垂直渠道做声量和销量，另外一半的费用广撒网，但是要注意的是，这个网仍然要撒在之前垂直渠道目标用户的使用场景里，用组合拳营造一种“议题设置”的效果。举个例子，投下沉市场用户就把本地微信大号、本地朋友圈信息流广告、本地微博开屏都投一遍，而不要再舍近求远投什么抖音了，保证用户在他大部分互联网的使用场景中都能看到你的广告。
3，对很多有100万投放预算的品牌来说，总营销费用是不止100万的，因为有100万预算的品牌寄希望于投100万能带来200万或者500万，再拿其中的回款和利润继续投入，所以其实100万预算只是个开始，但是一旦开始就会像滚雪球一样停不下来，只是不同项目多点少点的问题。那么这个开端就很重要了，它会直接影响接下来的营收和信心。
所以尽可能的找专业团队来帮你执行，好的团队和差的团队投放的ROI可以相差好几倍。最怕的是品牌自己不懂，又不肯相信专业团队，总觉得他们想赚你的钱。接下来第4点就要说到很多品牌常见的“骚操作”了。
4，鉴于很多品牌自己不懂，所以很想找专业团队执行，但是又怕被骗，为了降低自己的风险经常提出一种合作方式：我出营销预算，你免费帮我做服务和投放，以最终的营收和利润来分成，你不是说你很厉害的嘛，那你就赚我后面的钱呗。这种方式看起来是把品牌找合作伙伴的风险降到了最低，而且还美其名曰把利润都分出去了，实际上在乙方看来非常可笑。
首先，大部分品牌没有任何知名度，服务商要跟品牌对赌的话不如自己去卖货了，或者不如找一个大牌合作了，反正都是不付费。请认清一个残酷的事实：付费投放的风险最终由且只由品牌方自己承担，想要嫁接到服务商头上，基本都是不可能的。这并不是为服务商推脱责任，而是社交传播和市场反应都是极其复杂不可预估的，服务商的责任是帮品牌提高胜算，而不是帮品牌打包票，能做到100%稳赢的服务商为啥不自己做品牌呢，在中国最不缺的就是产品。做品牌的必须有这个觉悟，自己懂营销就带头上，自己不懂营销，就找个靠谱的团队，支付合理的服务费用，让服务商踏踏实实心无旁骛的做好每个环节，任何一个服务商都会把这种预算的客户供着希望能长期合作的。
然后内容投放又是一门很专业的学问，需要一个具备丰富经验的内容生产和运营团队配合完成，而这样的团队成本都是很高的。帮你制定投放策略、生产各种形式的内容、进行渠道投放、投放之后数据监控、调整策略等等的工作量都巨大，而你不肯付这个费用，乙方自然要通过其他方式保障自己的收入，要么利用媒介优势赚取自己应得的那部分，这个时候比起来服务费就是小头了，要么根本就是能力很差，忽悠了事，品牌方最后不但损失了营销费，还损失了时间。
所以请相信好的服务都是值钱和帮你省钱的，过多的降低自己的风险，实际上是在增加风险，在专业信息不对称面前，甲方想要降低风险除非自己学自己上，否则其他操作都是没有胜算的，这是做品牌的必经之路。
5，从传播角度来说，低成本投入也有逆袭的可能，不知道什么时候就刷爆了朋友圈，但是高预算对低预算的投放，肯定是毁灭性打击。想想刚刚过去的双11，为什么能刺穿圈层引发全面狂欢，不还是因为阿里海陆空360度的密集投放，让你根本躲不过。所以不要老跟谁谁去对比，也不要总拿个例出来说。老老实实做该做的事，才有长久的回报。
6，一个奇怪的现象是，一般有百万预算的时候，做出来的内容和效果都四平八稳，没有什么亮点，看起来好像还不如谁谁仅仅用了XX预算效果来的好。这是因为这个预算范围内，服务公司最需要保证的是“不出错”，一些独辟蹊径的野路子他们懒得去想，也没必要去想，反正预算在这里了，怎么做都不会很差，何必要冒风险，搞不好在社交传播时出一些纰漏被抓了把柄就麻烦了，或者做了一些可能老板的审美不会喜欢的东西，还白白浪费了时间。
这种情况下其实是需要品牌方见多识广有想法，且坚持要求，明确的提出具体需求。（对的，明确提出具体需求也是一项稀缺能力。）
7，有百万预算的时候，品牌方可以直接跟媒介和渠道谈返点和优惠了，各大平台的代理商竞争都很激烈，联系方式也好找，年底还有各种冲业绩的优惠政策。媒介费充值可以由品牌方自己来，但是该给到执行公司的费用一定要给。做内容和投放都是技术活，直接影响销售转化率，合作都是公平交易，服务费给不到位，执行公司就会从别的渠道赚你的钱，或者稍微不用心一点，又影响转化，孰轻孰重，应该分得清。
8，遇到很多跨界的传统客户，也不是没钱，但是因为没有做过线上投放，对谁都不放心不信任，既想尝试又不敢冒风险，总指望执行公司给他保量和对赌，但是你得知道能做到100%保量的公司早就有更赚钱的事情去做了。不做品牌就永远没有品牌溢价，和生产工厂有什么区别？
9，对很多品牌来说，百万的月度投放只是起步，品牌发展到一定阶段，持续的投入是必不可少的。所以钱花出去只是起点，不是终点，要坚持和有耐心。
至此，《把钱花在刀刃上，社交电商如何引流》的三篇都写完了。我说的不一定全对，但是一定都是毫无保留的肺腑之言。
社交电商和任何行业一样，营销的基本逻辑都是相通的，只不过社交电商可以通过把流量引到个人号上，以及通过对人的二次运营，自建流量池，实现流量价值的最大化。
希望大家都有好的收获。
另外，由我和我合伙人创办的知识星球《社交电商进化研究所》已经正式成立了，打开“知识星球”APP，搜索“社交电商进化研究所”，一年仅需198！
全年每日更新的原创行业知识、独立思考；
向我以及我的合伙人无限次提问的权利（我合伙人是奥美前公关总监，关于市场营销、品牌推广、战略咨询有丰富的经验，而她平时是不接受任何非客户咨询的）；
通过阅读别人的案例和提问，获得参考经验；
一个共同进步的正能量社群，这里有即将转型社交电商的品牌方，也有年销售几个亿的微商大佬，还有各垂直领域的供应商，以及互联网行业的从业者（满100人VX拉群对接资源）。
