《社群营销概述》
大家好，我是程西，正确认知商业，深度学习互联网
一，社群营销描述——
让传统生意提高三倍的社群营销，是如何做的？
二，在我们的八天正式免费课程预告——
1 如何自动吸引高质量免费流量？
2 教你如何打造个人微信朋友圈。
3 教你如何用社群提升实体店业绩三倍以上。
4 没有实体如何玩转社群？
5 写出引流效果五倍的文案方法。
6 如何线上线下打造个人影响力。
7 学习社群营销如何快速落地。
8 成功社群运营者的分享。
昨天我们讲了互联网营销方法的变化：
信息发布——百度排名——网店卖货——微商卖货——社群营销。
前面三个为PC 时代互联网营销的方式，是在流量思维基础上的产物，随着流量成的快速增长，很多原来通过流量思维模式的营销方式开始变的不赚钱了。
2012 年随着移动互联网的崛起，微商开始腾飞，造就很多富翁，但是微商红利期一过，招商和卖货都变难了。
当然，互联网在每个时代有核心的方法，先知先觉的人能抓住机会，后知后觉的人只有回忆机会。
社群营销就是当下及未来最重要的营销方式。
很多人疑惑，为什么微信朋友圈效果越来越差？
原因是：
1.朋友圈广告太多，人变的麻木。
2.好友越来越多，曝光率下降。
3.内容千篇一律，没有新鲜感。
4.以前刷屏太多，已经被人屏蔽掉了。
这些原因导致了我们发朋友圈效果越来越差，效果越差就越频繁的发，越发越没有效果，陷入一个恶性循环。
90%以上的经营者，只会发朋友圈，其他的写软文，玩社群，玩自媒体一概不回，就算去做，也把握不住正确的方式。
微信的价值不言而喻，因为中国有10 亿人每天都在用微信，微信是我们打开率最高的软件。我们的客户和目标用户都在微信上。
但是微信就像大海一样的博大，而我们就像徒手抓鱼的人，想去在大海里抓鱼，是很困难的。
所以聪明的人，就学会圈人，社群，就像我们的鱼塘一样，把大海里的鱼，圈到自己的鱼塘，变成自己的资源
很多人对于社群营销的理解是错误的
他们认为：把人硬拉到群里，开始发红包，讲一堆理念，宣传自己的产品就是做社群。
正因为这样的做法，所以100%失败。
失败后，还说社群营销不行
不是方向不对，而是我们的方法不对。我以前也是这样来做的。
自从我接触深度触网后，我才知道社群应该怎么干。深度触网从3月份开始从3个人到4500多人，到12月份，预计要达到8000到10000人。
社群营销的正确方式是：
1、主动吸引。用海报，用文案去吸引人主动扫码进群。绝对不是硬拉，硬拉是最大的错误，因为硬拉的人，他从第一时间在内心开始抵制你。
无论你说什么，做什么，他们都是排斥的，觉得你有目的。
只有他们主动扫码进群，是因为价值而吸引才是有效的
2、扫码进群的人，你要给予他们足够的价值。而不是群里乱成一锅粥。
或者没有内容，或者是群里放鸽子
这些都不是社群营销的正确方式。
3， 经过社群内的价值塑造，和大家对于内容、福利的认知，会慢慢建立信任。
4，你再设计出超值的产品销售文案，让大家确信价值大于价格的时候，他就会愿意买单。
5，当他买单以后，愿意学习通过社群营销来销售商品，因为他亲眼见证了社群成交的过程。你输出产品的同时，也输出方法，或者形成社群联盟。
就像我们一样，我们是通过2800 多个群建立了圈粉群，然后吸引进了160 多个0.1 元的学习群。因为一个群只能放500 人，我们现在近5 万人在学习，就需要100 多个群。
大家会有一个问题：
人为什么主动扫码进群？
能够吸引人的社群有以下特征：
1 有知识。
2 有福利。
3 有交流。
以上的社群才能够让人驻足和足够的兴趣。当你的社群具备这样的特点的时候，就可以了。
社群营销的优点是什么？
我们通过1 年多的实战经验总结出来几点告诉大家：
1.社群可以低成本引流，社群里的曝光率高。
2.社群营销成交转化率高。
3.社群里能够建立信任和用户情感链接。
4.社群可裂变复制，规模化。
社群低成本引流的价值，我相信大家也看到了，我们深度触网短短2 天多的时间，轻松引流支付0.1 元的学员4 万多名。
大家要知道，在互联网里，正常吸引一个精准粉丝的成本要20 元以上，
我们只花了不到10 分之1 的费用，就实现同样的效果。
在社群里说的话，远远比刷朋友，比写公众号的浏览率高多了，大家看看我们的直播间就知道了
浏览量20.12 万
现在电商的成交率大约在2%左右，微信公众号卖货的转化率更低，而社群的成交一般都在20%以上。
这个就是社群的价值。
社群营销具有更多的时间和粉丝沟通，建立顾客社群，可以和顾客达成一片，形成情感链接。在做社群的过程中，你会发现有社群成员主动找你要去复制社群。
深度触网的3 月到6 月的前三个月，只有1 个会员服务群，现在有36 个会员服务群，就是源于社群成员的主动裂变。
以上是社群营销的优点。
如果用一段话来形容社群，就是这样：
社群经济=圈子经济+内容经济+网红经济+分享经济。
圈子经济大家应该都明白，就是同一属性的人，有共同的价值观，或者目标的一类人在一起。
内容经济——就是通过内容吸引粉丝关注。
网红经济——打造自己成为某一个领域的红人，当你在自己的500 人群里成为红人，你就是这500 人的大咖。
这位就是我们群里的一个伙伴宝大湿，他现在已经可以独立输出价值了，成为收费社群的嘉宾。把人家的会员变成了他的粉丝。
分享经济——国家在提倡分享经济，什么是分享经济？你只分享没有好处，叫分享吗？
真正的分享经济，是你把好东西分享给需要的人，同时你也收到一定的回报。
分享经济是去除第三方的营销费用，把好处让给顾客和参与者的经济。
社群经济综合了这四种经济。
现在知名的社群代表有哪些呢？
1，小米——就是雷军创立的小米，小米就是通过社群起家的。
2，罗辑思维——罗振宇死磕60 秒语音2年，现在有600 多万粉丝，10 多万付费会员，估值80 亿。
3，秋叶PPT——专为白领提供职场晋升知识，教白领写漂亮的PPT，估值也数十亿。
4，黑马会——创业者社群，可以对接资本。目前2 万多会员，年费3000.
5，樊登读书会——100 多万付费会员，年费几百块，让他们的会快速了解一本书的核心内容，类似于百家讲坛的感觉。
6，吴晓波频道——吸引高净值人群的社群，吴晓波是经济学作家，教别人如何理财投资。
7，混沌大学——也是知识型社群，原酷六创始人李善友创立，整合一帮子大咖，专注城市中的创业者和企业管理者。
8，深度触网——创立时间最短，只有8个月，但是可以在成立一年时间实现3 万名会员，深度触网是专业教人社群营销落地的平台。前端的营销知识都是免费的。
以上是互联网社群，如果讲社群的概念，其实很多组织都属于社群，社群其实自古就有之。
比如：政党，公益组织，行业协会，兴趣组织，企业商业，学习会，都属于社群。
能够做的好的社群，要有：社群领袖——社群管理者——社群成员。
只有秉承100%利他，100%输出价值的社群，才会成功。
我们对互联网社群的定义是：
找出目标用户的需求点，通过微信等互联网工具，把他们吸引过来，形成一个圈子，然后输出价值，获得认同，成为用户，进而产生裂变复制。
很多人有个误区，总是在问：
我的产品如何来做社群？
大家想一想：如果别人做个产品社群，你有兴趣加入去了解关注吗？
我相信你不会的，这正是己所不欲，勿施于人。
社群商业是以人为本，其他都是道具。
产品是我们变现的工具，当你有了信任你的人的时候，就变的非常好卖，没有人，没有信任，你就很难卖。
做社群——从吃苦竞争和卖货思维里，升级到资源竞争，变的拥有粉丝，拥有别人的信任。
真正符合互联网规律的社群是：
1 顾客社群。2 知识社群。3 兴趣社群。
4 信息社群。5 行业社群。6 创业社群。
1.顾客社群——我们给老顾客福利，让顾客产生黏性和关系加强。
2.知识社群——让目标群体学到有价值的内容，本社群就是知识社群。
3.兴趣社群——车友会，驴友社群，骑行社群，游戏社群，运动社群都是。
4.信息社群，有价值的信息——行业供应信息，本地商家打折信息，房产信息，招聘信息等等都是。
5.行业社群——围绕细分行业，给出建设新的建议，比如《餐饮老板内参》《AC 汽车》等这样专注一个细分行业的社群。
6.创业社群——针对想赚钱的人，建立的社群。
其实很多微商大咖，玩的就是社群，就是把时间不自由的宝妈，工薪族圈起来了。最后招到了代理。
那么如何来做社群呢？
社群营销应该遵循什么样的逻辑？
就是：
定位需求——设计内容——吸引流量——选择产品——文案成交——裂变复制。
每个环节都是有方法的，都有标准的方式。
就像淘宝卖货一样，每一步都是拆解来进行标准化运营的。
这些环节如何完成，我们会在正式课程开始分享。
深度触网八天正式直播课程——
1，教你如何自动吸引高质量免费流量。
2，教你如何打造优质个人微信朋友圈。
3，教你用社群提升实体店业绩三倍以上。
4，没有实体店，如何玩转社群？
5，如何写出引流效果4 倍的文案？
6，如何线上线下打造个人影响力？
7，学习社群营销如何快速落地？
8，成功社群运营者的分享。
这些仅仅是众多反馈中的很少一部分。以前我们的直播课程，是收费99 元的，从
本期开始，免费送给大家。
每期分享都在升华，没有重复的，总是不断精进。
为什么从收费变成了免费呢？
原因有三个：
1，深度触网已经渡过了生存期，内容是没有边际成本的，刘总愿意免费让大家学习。
2，很多人拿刘总的内容去卖钱，所以我们免费了，让抄袭者无路可走。
3，让我们的社群参与者，借助深度触网的课程来输出价值，如果是收费的，会被你贴上卖课的标签。同时还有劲爆福利。
刘总每天直播现场解答学员提问，当场给出提问者解决方案，在视频直播间以抽奖手气最佳者可以微信连线提问。
每天社群主在群内以红包抽奖形式手气最佳可以提问。给你社群营销解决方案。
每天在群里开放1 小时主题讨论时间。
11月26号开始，为期8天的视频直播，马上就要开始了
一个好的社群营销课程，要有好的学习纪律，我们的纪律就是：
1，不能发广告链接发鸡汤，违反就要移出群。
2，不能打扰别人学习，乱加人。
——只收学习纪律押金，不是学费——
——只收学习纪律押金，不是学费——
——只收学习纪律押金，不是学费——
——如果这里的内容你不需要，或者你不信任，就无需支付了——
今天的分享就到这里，感谢大家的参与。
公众号抢注的比较晚了一点，所以名字叫做程小西，你可以在这里找到我的微信
2017年11月26号
