一、先普及一下知识点 

SEO：搜索引擎优化。通过利用搜索引擎的规则来提高网站在对应搜索引擎上的排名.

SEM：搜索引擎营销。简单点来说就是通过搜索引擎去做网络营销.

ROI：投资回报率。指企业再一项投资活动中所获得的经济回报.

长尾关键词：网站上的非目标关键词但与目标关键词相关且也能带来相关搜索流量的组合型关键词。甚至于长尾关键词比目标关键词带来的转化量要高得多，因为其定位会更加准确.

二、两者的关系与区别

·SEM包含SEO，即互相关联.

·SEM是付费广告，SEO是自然搜索.

三、说说怎么做SEO

1. 找准关键词

①与公司业务相关  了解清楚公司具体业务内容，分析行业发展趋势，再根据目标用户的用户画像来选择适合的关键词.

②确定词性词性。你可以理解为，见人说人话、见鬼说鬼话.·假如用户已经知道了你，需要通过搜索引擎来了解，那么其运用到的关键词就可能为公司名、品牌名.·假如用户只是对某一行业的产品有兴趣时，其运用的关键词就可能为产品名、或者行业内的通用名，甚至一些长尾词.·假如用户不知道你也并没有兴趣了解时，只是在网上搜索一些他想了解的相关的行业资料或者咨询时，其运用的关键词可能为行业通用词等，加大权重提升排名后也不排除这类用户能看到的可能性，可能会因为引来间接性的流量.

③要能压过竞争对手  借助工具分析竞争对手的关键词，通过其百度指数、针对人群、词性分析等方式来研究；而后选择能够与竞争对手抗衡甚至压过的关键词来使用。但切记不要盲目，要选择与自己能力和资源相匹配的关键词效果才最明显.

2.网站引流

①提高网站关键词排名

SEO流量=站点展示量*页面点击量

·核心关键词结合长尾词。核心词搜索量大，但能优化的数量有限；长尾词搜索量小，但定位准确；因为两者结合就能创造更多有效的转化率.

打个比方：一个搜索‘外套’，另一个搜索‘男士冬季新款外套’；可想而知哪一个才是我们的有效客户.

·网站本身的内容运营。不要单纯为了做排名而去做排名，如果只是一味的追求排名上升而不重视网站本身的质量，那就算排名上升到第一位也只不过是昙花一现，要懂得把网站的专题页、内容页、甚至于封面都要达到质量化的体现，这样才能做到可持续化发展.

②网站外部引流

·从同类型网站中外链引流。外链，指通过软文植入或链接的方式将自己网站的链接放置到其平台中去引流.

·通过第三方平台。自媒体平台、论坛等等，例如今日头条、大鱼号、企鹅号等都是可以借助的自媒体平台，既有庞大的用户群又能精准定位用户进行投放，而且还都是免费的；但有些平台中有规则是明令禁止推广信息的，这块只要不去触碰底线，剩下的就看你怎么通过好内容跟植入来引流了.

四、SEM付费引流

1. 付费的目的即为购买精准用户

相比SEO，因为是竞价投放，因此SEM除了推广技巧，还得注重每个环节的把握，分析并观察每个环节的ROI指标，好的加大权重，不好的及时止损。

2. 转化过程

·关键词的筛选.

·竞价账户的搭建.

·关键词的出价策略.

·地域、时段的选择投放.

·创意文案的编写.

·营销着陆页面的设计引导.

·客服/销售的沟通.

3. 用最低的成本，做最大的转化

①优化策略

· 精准筛选流量，无效的要及时制止.

·提高预算，增加优质用户的权重比.

·圈定潜在客户，锁定目标客户.

②账户精细化

·关键词进行长尾与核心之分.

·消费习惯的关键词之分.

·只要是关于目标受众群体的特征都可以进行细分.

③不同的关键词编写不同的创意

·多利用短句来突出产品特点.

·受众人群细分后为其进行针对性的创意方案设计.

举个例子：

某客户投资一个项目，有资本有投资经验的，他的关注点就是投资回报率，这时的创意方案中就可以重点突出‘年收入**万’；而对于与之相反的客户，他的关注点就是如何零成本进行店铺运营，这时的方案中便可重点突出‘0加盟费、0押金、免费培训’等.

④针对不同的创意，设计不同的着陆页

·根据不同人群的具体需求而设计不同的目标着陆页.

·为了提高页面转化量.

·可以通过数据积累，从而发现问题来源，进而及时进行方案调整.

结语：无论是SEO还是SEM都只不过是网络运营推广中的手段之一而已，开源的同时也要注意节流，这样才能将利益最大化.