《史玉柱自述：我的营销心得》

清单体读书

1、找准目标用户（把你的产品卖给谁）

实际调研，分析客户需求再筛选目标客户。把产品送到目标客户手中，才能扩大销量，实现盈利。

2、产品定位和广告语确定

今年过节不收礼，收礼还收脑白金。这个广告语就是出于对产品定位的考虑，宣传并最后确定的。

3、坚持传播，抢占心智

脑白金的广告语是一句病句，传播了10年，人人皆知脑白金是用来送礼的，但脑白金到底是什么？有什么功效？很少有人知道。洗脑式的广告，深深占据了大家的脑海。

4、产品质量要过硬。

好产品是营销的基础。没有好的产品，再怎么营销也会受人诟病。好产品，才会让自己的实力越来越强。

5、策划决定产品的生死。

一个企业付出的最大的成本、最大浪费并不在于他的实际操作，企业为决策失误所付出的代价才是最高的。

6、好团队助你事半功倍

去寻找一群志同道合能量相仿的人，一起搞事情。好团队容易出好策划，好点子，好方案，好执行。一个好团队，非常关键。

7、一点好处让客户记住

在做品牌、产品的时候，对消费者的利益点，能少尽量少，可能一个产品有很多个好处，你说三个好处就等于什么都没有说，说两个好处记住一点点，说一个好处真正让人记住，所以这个上面是能少尽量少，“一点”是最佳选择。

8、聚焦自己擅长领域，切忌盲目扩大

史玉柱说：当初是太膨胀了，保健品一下就做了12个，又做了十几种药品，电脑软件品种也进一步增加，此外还做了服装、化妆品，还做了房地产，盖了巨人大厦。最后亏了50亿。一定要聚焦在自己擅长的领域和产品。

9、形成自己的核心竞争力。

有核心竞争力，才会让自己处于不败之地。

10、失败的故事远比成功的故事有价值，因为对他人可以起到警醒的作用。