生活纸品特渠运作浅析

1,特渠的界定

目前市场中高端卫生纸品主要供应商，有金佰利的的“舒洁”，A金红叶的“唯洁雅，清风，真真”，恒安集团的“心相印”，永丰余的“五月花”，维达的“维达”，王子制纸的“妮飘”，斯米克的“洁云”等。综合市占率并不高，各区域性品牌此起彼伏。如靠一两个单品狙击市场的，广东的”波斯猫”，宁夏的”紫荆花”，衢州“双熊猫”，独立定位的”泉林本色”，网红“斑布”等。

在传统渠道，及现代KA渠道，都已经硝烟四起。随着渠道进一步碎片化，渠道进一步细分已经是势在必行。金佰利及金红叶等外资大块头，早在00年前后就设置了家用，商用消费部之分。恒安集团在06年前后设特通渠道，经三次渠道变革，现在电商，微商，母婴，医务也都在设置。

根据惯例因使用场景，家庭内使用，家庭外使用，而分为家用消费部，商用消费部。随着近年移动互联网的发展，居民消费升级，新兴渠道交叉及碎片化，已经不能很简单区分。

故笔者认为，传统（夫妻店，批发市场）现代（KA,连锁便利）新兴（电商，微商）之外的渠道，可称特渠。

一般而言，又可大致分为一下几大通路

1,餐饮

  如肯德基，小肥羊，俏江南等

2,住宿

  高星级酒店，品质民宿等

3,物业

  办公大楼，写字楼,购物中心等

4,交通

  机场，车站,加油站等

5,娱乐

  酒吧，KTV,电影院等

6,医务

  医院，月子中心，康复机构等

7工厂

  工业园区，工厂科技园等

8教育

  学校，教育超市等

9,机关

  博物馆，图书馆，政府部门等

10,个性化

  如联促，定制等

（未完待续）