如何提高你的影响力？——互惠原理

很多朋友推荐我看罗伯特写的《影响力》这本书，最近终于开始精读。抱着提升自己影响力的愿望来看这本书，作者也给出识别他人影响力的方法，及如何化解别人对我们施加的影响力。作者总结出了6大影响力武器：互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
这六大影响力武器并没有什么稀奇，确实是我们生活中常遇到的，一看就明白，甚至会觉得这也值得拿来写一本书？这些道理我们都知道，但当你细品时就会发现，知道是一回事，真正使用起来，达到潜意识里应用又是另外一回事。

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先说影响力武器都具备的三个要素：

固定行为模式 :
简单的说就是每种生物都有一些固定的行为模式，由一个固定的刺激点诱发，是我们可以利用的，如雄萤火虫会因为雌萤火虫发出的特定频率的闪光求偶信号而靠近。作者把这种模式叫做：刺激——反应。
可利用性：
只要掌握了如何触发这种过程，就能从中得利。比如模仿雌萤火虫发射这种闪光，就可以诱捕雄萤火虫。
有效性：
只要用了这些影响力武器，就能让另一方乖乖就范。当然人类区别于其他生物，有一定的识别能力，但人的时间和精力有限，常常会根据经验来做事。比如，我们会自然而然的选择门口排队很多的餐厅。其他生物的固定行为模式来源于本能，而人类来源于经验。

互惠原理

《影响力》讲的第一个原理就是互惠原理，通俗的讲就是别人给我们好处，我们应给予回报。
虽然现在社会上有很多忘恩负义的事情出现，但中国几千年礼尚往来的文化，深深的把这一点刻在了我们的骨血里。
投之以桃，报之以李；滴水之恩，应涌泉相报。我们不喜欢欠别人的情，别人给你一点恩惠，都想着瞅机会还回去。
很多商家就是利用这一点，想办法让你试吃，给你试用装，产品不是太差的话，你总是情不自禁的要买点，而你最初的想法是，我并不需要这个东西。这就是互惠的影响力。
还记得你女朋友怎么让你帮她买一个很贵的包包吗？你一回家她就特别的殷勤，给你拿拖鞋、倒水、喂水果，先给你点甜头再提要求，你不知不觉就掉入陷阱。所以，无事献殷勤，这句老话还是有道理的。
还有，当你第一次和一个客户见面时，他张口夸赞你漂亮，你总是会想办法夸回去，不管是夸他帅也好，能力强也好，你总是会记得这件事。

互惠让步

互惠原理还有一个升级版，就是互惠让步。这一招经常在谈判的时候使用到。简单的说，就是向别人提出请求时，先提出一个稍大的要求，等对方拒绝后，在提出一个小一点的要求，鉴于之前拒绝过你，一般会接受这个较小的请求。

这个方法在生活中也常被用到，比如你想让老公陪你去公园，可以先抛出去旅行的请求，他肯定各种没时间啊什么的，这个时候你再提出，“那就去公园吧”的请求，成功率可以达到90%以上。

再比如在给客户的方案中，如果你要主推A方案，最好再准备一个B方案，B方案在某些客户重视的点上有缺陷，以此衬托A方案的完美。当客户拒绝B方案后，接受A方案的概率要不直接推介A方案要高出很多。

谈判时使用互惠让步是最常见的，先抛出一个对方完全不能接受的条款，然后再提出你一个你本来想让对方接受的条款。

报价时同样适用，比如你的低价是10W，最好给对方报价12W到15W，经过双方协商最终定价10W。如果你一开始就开价10W，那么10W拿下来的可能性极小。

这种方法并不是坑对方，而是一种让双方都愿意接受的技巧，以此达到互惠的结果。

以上是互惠原理，已经被广泛在生活和工作中，你可以想想还有哪些例子。
我们要做的是，利用这一原理达到自己的愿望，同时识别这一原理，防止自己掉入陷阱。