学习《增长黑客：如何低成本实现爆发式增长》（1）
学习《增长黑客：如何低成本实现爆发式增长》（1）
这是一本讲增长黑客的新书，与几年前范冰的那本《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍》不是一本。
本书作者：Sean Ellis(肖恩·埃利斯），被称为「增长黑客之父」，是第一个提出增长黑客概念的人。
他最著名的案例Dropbox的年增长率做到500%的增长。Dropbox今年准备IPO，估值约80亿美金。
一、学习理由
我自己做产品工作对增长并不陌生，实际工作中有业绩增长压力，用户增长压力。
我做产品，以前经常觉得可以靠某一个点的创新，带来巨大突破，用户可以迅速裂变成倍增长。
这个认知上的误区持续了很久，曾经14年，我负责的产品真的有单个点的创新突破，随后有巨大的用户增长，让我一度认为产品做增长就是这样。
对我影响深远，我之后一两年的工作方法，都是围绕这一点进行的。
我花了两年时间，才从弯路上走回来，找到正确的方向，即使这样，只能摸索着前进。
直到我在二爷鉴书上看到本书推荐，毫不犹豫购买并认真阅读。
一个感觉：「如获至宝」，好像打游戏的通关秘籍一样。
原本我需要继续摸索着前进，现在有了清晰路径。
这本书读下来我认为最好的地方：
提供了一套完整的思维模型和行动框架，并且这套方案看上去是可以持续和自我迭代。
任何增长方案，都不能持续，只有掌握增长方法论，才能让产品增长持续和迭代。
二、本书框架
我在读这本书的时候，很慢，还没读完。非常适合反复读。
因为书里面的信息量很大，我需要花比较多时间去消化，我选择把书中内容写出来，帮助知识内化成我自己的。
本书分两部分：方法论（思维模型）、实践（行动框架）。
方法论（思维模型）
1、增长团队搭建
增长黑客是以用户增长为核心，贯穿整个产品过程，其中涉及到不同角色职能的切换和综合，例如：市场、运营、数据分析、产品、技术等等。
很少有人能自己一个人搞定所有，需要一个团队来支撑。
2、确定产品核心价值。
好产品是一切增长的根本，产品核心价值如果不够突出或者没有建立起来，在这个情况下做的任何增长方案，都会加速产品的死亡。
这一部分主要讲如何确定你的产品核心价值是真的，而不是自己YY出来的。
避免产品经理掉入到认知偏误和自我情绪影响。
3、确认增长杠杆。
围绕产品找出核心价值对应的战略指标和核心公式。
确认下来核心公式中每个数据指标是不是帮助完成战略指标，然后整合数据资源，为开展实际行动做支撑。
战略指标很关键，接下来做增长计划的方向，就靠它，如果它错了，后面就都错了。
4、快节奏试验
实际工作中，掌握一个迭代节奏，可以帮助我们做好执行工作。
工作中最常见的是一个产品A/B测试，做了一两个月或半年，没有结论还在继续，极其低效。
又或者老板今天有个idea，要求立刻上线，明天有个新idea，要求立刻上线，产品经理疲于奔波。
一年下来做了很多事情，可能都没有实际成效，还会被老板怼没有产出。
本书就如何控制和调整节奏，给出了明确的指导方案。
实践（行动框架）
本书从实践开始，提供了很多行动框架和实际案例说明，我这里先介绍大致包含内容，后续写文章详细分析和我自己的理解。
1、获客
分为准备条件和病毒式增长。
准备条件：营销文案和渠道选择。
病毒式增长：口碑式病毒传播和内置产品的原生病毒。
2、激活（在读这章）
激活就是转化。
绘制用户体验产品核心价值的路径，建立各个环节转化和流失的漏斗，对流失率高的环节进行调研和优化。
3、留存（还没读到，根据目录写的）
如何把用户留住并保持长期活跃。
4、变现（还没读到，根据目录写的）
建立变现漏斗，根据数据和用户心理，优化定价策略。
5、良性循环（还没读到，根据目录写的）
将前面四步串联起来，形成正循环，不断进行迭代。
小结
这篇文章不是写在我读完书之后，而是在进行过程中，是希望将这个学习的过程记录下来，因为学习尤其是读书，给人的正反馈是很后置的。
我把过程记录下来，希望看到这篇文章的人知道，学习是没有捷径的，任何一个我们看起来很成功的人，都是这么走过来的。
只是在他们还不成功的时候，没人关注他们，等人们关注他们时，他们已经成功了，这是「幸存者偏差」。
学习是进入不舒适的区域，开始的时候，我会显的很笨拙。
例如这本书前面的方法论部分，我看完之后真的觉得非常赞，但让我自己去将这些表达出来时，写的并不深刻，说明学的不够深刻。
这事，急不来，一起加油吧。
