骆艺：送你一套短视频引流+变现流程

这是骆艺第135篇原创文章
2013年开始创业，5年微商、社交电商实战经验，写文章的目标：助你循环裂变团队

上一篇文章里有提到做短视频定位这块，今天这篇文章就是教你怎么把流量进行变现的。

细心的小伙伴如果翻到我2017年左右的朋友圈，就会看到我当时玩儿的一种变现模式；

前端我设计了一个体验价的课程门槛，好像是19.9准备了几节课，大概的流程是这样的，先进行公开课成交转化19.9，

成交了以后在新群交付19.9的课程，但是交付前做了一个裂变的动作，凡是进来学习19.9的伙伴，

都会给他一系列的文案和话术，她们可以去发圈，可以去一对一成交转化，收来的19.9全部归她们。

我一分钱都不拿，在19.9交付群里会进行成交其他课程，当然中间还会设计一套合伙人分钱的模式，

你是合伙人除了赚到19.9以外，成交的后端产品利润都跟你有关系，如果不是合伙人你就只能赚到19.9，

后端成交的就跟你没关系了，很多学员就特别喜欢，一边学习收获很大，学费还赚回来了好几十倍，

后面还能学习到很多课程，对我来说发个通知，一个小时内500人的群就刷刷的都建立起来了。

这背后是有一套营销思维和流程，你可能会问，骆艺老师这跟短视频有什么关联呢？

简单的说短视频只不过是从论坛、文字图片时代进化到了视频真人出镜的时代了，底层逻辑都是通的。

有句话是说有道无术尚可求，有术无道止于术；掌握底层思维那就只需要优化方法，

但是如果只有方法没有思维，那你肯定很艰难，方法是会过时的，就好比前几年在广告群都能加一堆粉，

现在你看看里面可行吗？全部都是营销软件号挂在那里的；好，不跟你扯远了。

短视频这块目前来说快手和抖音流量很大，如果你也想在上面分一杯羹，定位清晰了就要坚持创作内容了，

创作内容就是在帮助你吸粉，在营销上这一步叫拉新，就是要持续有新的流量进来。

持续创作优质内容还有个好处就是可以跟你的潜在客户建立起信任感，

在营销上有四步：拉新、养熟、成交、裂变

优质内容是建立粉丝对你的初步认知，从定位好了以后，就要思考整个变现的流程了，

比如你开始做短视频了，就有引导到个人号上的意识，像我自己做的是社群类的短视频，

我的目标就是做到抖音上社群类目第一名，上面是叫事顺心网络工作室；

如果你看的比较仔细，就能发现我是如何引导到个人号上的，对你绝对有收获。

除了通过持续创造内容以外，还要引导社群里来进行养熟转化；必须要把这几个环节衔接上，

转化其实就是筛选的一个过程，筛选出认同你的人，把目标聚焦这些认同你的人身上，

帮助他们能力和收入越来越好。所以你还需要有一套裂变的流程，转化的客户会有两种，

第一种是学习完了将方法用到自己的项目上，这些粉有的可能因为你分享的，立马拿到自己的行业去用，业绩提升了很多。

第二种是纯粹学习还没有找到好项目的，那你的裂变玩法这个时候就可以派上用场了。

设计一套分钱合伙人机制，比如怎么才能拿到这个合伙人资格？合伙人的收益跟其他学员裂变推广的收益有什么不同？

裂变需要用到的话术流程，也就是弹药库你也得提前准备，人性是喜欢简单、快捷、方便的，

这些话术流程需要设计的详细，第一条话术怎么发？第一条朋友圈怎么发？

都要做好流程，这样复制起来就会很快。客户就会帮你带来更多客户，未来你有很多后端，

这都是你的利润来源。短视频是拉新流量的好地方，社群是帮助你筛选和深度经营用户的地方，两个搭配起来放大你的事业