记我的买房谈判过程

上一周交007文章时，正好是即将要谈判的时候，为了提交系统文章，匆匆写了一篇提交。时隔一周，仍然有些匆匆，这个匆匆的背后是有些觉得不可思议，这么大一个目标，一个之前我觉得自己根本无法企及的目标，我居然完成了。记不清花了几天时间去醒神，加上后面陆陆续续的事情，这个谈判复盘一直都还没做，倒是对自己的买房过程做了个复盘。趁今天再次提交007文章的时候，我给自己做次谈判复盘吧。

因为有了差不多一年的学习，对整个购房的流程以及当中要注意的事项，已经有了绝大多数的了解，真正到实操环节的时候，还是会有很多不一样的，需要自己综合把握。可能买房这段时间太专注，精力耗损比较大，加上先生这段时间有些个人不适，到最后的阶段，整个节奏都是我在把控，真正到谈判的时候，我外在淡定，内在是很紧张的，这个我在谈判前或者谈判刚刚结束时并没意识到，是在谈判过了几天后才意识到的，可见当时有多紧张。

谈判前，我已经做好了心理准备，谈不成就继续下一套，也和自己的咨询顾问沟通过了。心态上把控比较好。作为咨询顾问来说，他们肯定是非常希望促成这桩生意的，毕竟前后忙了这么久，也希望房子谈成后他们好拿佣金。谈判当天，先生要在家带孩子，我只能一个人去谈判，现在想想，这是一个比较勇敢的决定，实际上也有些冒险。如果再遇到类似的事情，还是希望多一点人去谈，毕竟这么大的标的，争取利益时也好争取些，好在自己之前有过各种学习，就自己现在这个水平而言，整体节奏把控还是可以的。最后，房价被我谈下来16万，基本在预期内。

整个谈判中，我做的比较好的地方是人心态比较淡定，从始至终说话都比较平，心态也比较稳。还有一个是，当天晚上，双方的顾问加上房东都是男性，按照我以前的风格，我是很惧怕和一群男人谈事情的，没想到真的坐在一起谈，我能如此淡定，既让我觉得惊讶，也让我暗自佩服自己。第三个是我心里有自己的想法，并未被咨询顾问或者房东带偏。

谈判中还需完善的部分，有这么几个，第一，自己的底价最好不要提前告诉咨询顾问，这样留一些神秘感，也好有进一步的议价空间；第二，谈判前对自己房子的估值如果能够再清晰具体些，便于自己更清晰地对房子有更为精准的定价。

整个交易能够成功我觉得核心有二，一是和房东的气场比较匹配，二是房东看自己很诚心购买，所以也做了一些让步。谈判能够谈成，核心不在技巧，而在于你是否能让对方觉得可信。

谈判是门艺术，要知道自己要什么，自己有什么，必要的时候实际上就是条件换条件。未来的谈判还会有很多次，相信会越来越娴熟。