营销－转化率分析的三种模型

1.转化率

期望行为数量占总体访问量的比率。

转化率=期望行为数量/总访问量

2.转化数

转化数，就是期望行为数量。

转化，可以是一个环节，比如：点击、关注咨询、支付；

3.怎样系统认识转化

先定义问题，运用此类问题的常见分析方法，然后将问题分解，逐个细分优化。

转化低是因为哪几个原因

解决转化低有几种方法

建立大框架，关注小细节

遇到问题最可怕的并不是你不知道怎么做，而是你想怎么做就怎么做，只关注自己关注的点，忘了方法，忘了去了解你不曾想过但应该知道的东西。

4.转化的分析和解决方法是怎么样的

一、漏斗模型

漏斗模型具体使用步骤如下：

1.列出影响因子：找出影响每个流程的细节因子

流量。流量精准度

落地页。内容吸引到咨询

在线客服。客服人员培训

2.逐个优化因子：找到了因子，优化他。

二、痛点路径模型

不同于漏斗模型是以流程为分析基础，痛点路径是单个页面为分析基础，主要是记录用户关注痛点过程中的视觉路径，视觉路径中根据痛点的程度不同，颜色深浅不同。

三、渠道转化验证模型

拉新除了数量之外，还有一个重要的要求，那就是精准，高精准就意味着高转化

渠道转化验证模型的意义在哪里呢?在于对比各个渠道拉新后的用户的转化效率。

渠道验证转化模型的目的在于对比各个渠道的投入产出效率，帮你做最优的渠道选择数据支撑，让投入产出更有效率。

总结

3种转化率模型

1；漏斗模型

2；痛点路径模型

3；渠道转化验证模型

建立大框架－转化率体系，关注小细节

内容参考：百度图文，百度营销中心，鸟叔笔记

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深圳徐洁东（潮汕东东厂）商业思维＋营销工具

“徐洁东说营销”作者，集中输出营销，媒体，品牌的知识沉淀